大学毕业生销售实习日志
1、良好的心态,饱满的激情
做一行爱一行,选择你爱的行业,一但选择不言放弃.销售是一个顽强的职业,无论碰到何种挫折,何等打击都应能自己调节重新恢复饱满的激情.
2、良好的沟通和书面表达能力
别跟我说你不知道怎么写,别跟我说点不知所云的东东.当你面对客户,老板,同事,没有良好的沟通怎么可以赢得信任,取得资源.搞不好小三都不愿意跟你走.销售中文采好的人大多都能成功.
学着写点什么吧.哪怕是流水账.
3、善于学习,善于总结
人和人的差距在于业余时间,取决于每晚8点到10点这两个小时.你做了什么就会得到什么.一方面我们要去学习.一方面我们还要会学习.知道学什么.学习产品知识,销售方法,学会怎么分析,如何
总结.知道你的资源在哪.到了客户那里,选学习他们的企业文化.他们的产品,他们的组织架构等等.学以致用,把学到的用上.现在不是挺流行学习型组织吗,好好的搞一搞,有点意思啊.
4、勇于实践,勇于创新
学以致用,在同一个项目中,一百个销售就会有一百种销售方法.不用太拘泥于别人的成功经验,有时照搬别人的东东可能并不适合你.返到画蛇添足.所以根据自身的情况实习,实践,创新.
5、敏捷缜密的思维体系,良好的谈判运筹能力
缜密的逻辑思维,敏捷的现场反应,具有快速的反应和答疑能力.有时我们总是抱怨这个客户不好接触.总是被拒绝.认真分析一下还是我们与客户沟通上出现了问题.也许你一句话就可能赢得客户的
认可,然后就可以更加深入的与之接触.或者你一句话一件事使客户反感,于是你就有可能被pass掉.
6、敏锐的洞察力和市场反馈能力
销售人员直接得到一线市场情况,产品情况,竞争对手情况.这时需要我们及时向公司反馈相关信息.公司会从战略层面做出相关决策,对一线销售会有很大好处.也对得到老板的更多关注.为职业生崖增加更多机会.
7、基本的应酬能力和调查征信的能力
要有社交和应酬能力.在中国这样的国情下,关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不可避免的,酒会把感情越喝越厚.在很多商务谈判中为几个点争得面红耳赤,这时不如换一个环境小酌两杯,互相吹吹牛,问题可能很快就解决了.
-
建筑工程测量实习报告
建筑工程测量实习报告(一)前言为期14天的工程测量实习结束了。这次实习的内容是对工程测量知识的实践化,实习的要求是让每个同学都对工程测量的实际操作能够达到基本掌握的程度,完成建筑工程测量实习报告。这次实习与以前的课堂实习相比,时间更加集中、内容更加广...
-
测量实习报告
测量实习报告测量放样的质量,关系到工程施工的精度、速度和效益,关系到企业的信誉、生存与发展,必须十分重视。2)施工测量人员在接受放样任务以前,应先学习有关规范和本标准。以对工程极端负责的精神,做好测量准备。3)施工测量开始前,应仔细校阅设计图中的尺寸、高程...
-
工程测量实习报告
(一)前言本学期的第一周学院还是按照惯例组织我们展开了为期一周的工程测量实习。上学期我们已经学习了测量学的很多理论知识,也做过几次课间的实习,但条件的限制都没有使得大家充分地理解所学知识。这次实习的目的就是验证课堂理论,巩固和深化课堂所学知识的重要环...
-
工程测量实习报告2篇
篇一一:前言我们进行了为期两周的“工程测量实习”,我们主要负责测量学校图书馆周围广场草坪的地形图有。图书馆坐落于学校主干道西侧,东邻第一教学楼和艺术系教学楼,南面隔着一个广场与中专楼相接,西面是学校一条副干道,北面是第一宿舍区。图书馆有七层,南面是主门,东...