求职故事:诸葛亮的自我营销学问
《三国演义》是中国人耳熟能详的名著,正如西方的谚语所说“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”,对于名著,看的角度不同,得到的感悟也不同。笔者最近在研究职场学问,就从《三国演义》里看到了一些职场人应该知道的道理。
诸葛亮
众所周知,诸葛亮是《三国演义》里刻画的顶级谋士,神机妙算是他的重要标签,那么他作为“智慧的化身”是如何推销自己的呢?
第一是打铁还需自身硬
诸葛亮
诸葛亮的学问非常高,在隆中隐居的时候只要是空闲时间就博览群书,练就了一身通天彻地的本领,从现存的诸葛亮的文章来看,虽然不多,但是每篇文章写的都逻辑严谨,思路清晰,所以只要见过他的人都说他是个很厉害的人物。
第二是善于交朋友
徐庶
诸葛亮虽然落难到了荆州,平时以耕田为生,但是他的朋友圈里可不是普通人。如博陵崔州平、颍川石广元、颍川徐庶等等,各个都是名震一方的名仕,所谓朋友圈决定职场高度,就是这个道理。
第三是广告打的好
隆中对
诸葛亮的著名广告词是“每自比管仲、乐毅”,这管仲是春秋时期齐国国相,辅佐齐桓公称霸天下;乐毅是战国时期燕国名将,攻无不克,差点打到齐国亡国。诸葛亮的意思是他要做的是“出将入相”的宏伟事业,这广告词相当有逼格,让人印象非常深刻。
做好了铺垫后,诸葛亮的营销开始了。
三顾茅庐
在徐庶离开刘备后,第一个举荐的就是诸葛亮,表面上看是徐庶举荐了诸葛亮。实际上徐庶的举荐诸葛亮基于两个缘由,一是诸葛亮是自己的好朋友,知根知底。第二是徐庶确实佩服诸葛亮,觉得诸葛亮完全可以胜任自己的位置。所以,徐庶在实际上早就落入看诸葛亮营销计划当中了。
接下来的故事就更有意思了,即著名的“三顾茅庐”。
刘备和诸葛亮
刘备第一次去找诸葛亮扑了个空,只遇到一个唱歌的农夫,这个农夫所唱的歌曲意境很深,一听就知道不是一般人能写的,一问果然是诸葛亮写的,明眼人都看出来了,这十有八九是诸葛亮安排的。所以虽然刘备没见到诸葛亮,但是对诸葛亮的向往之情却加深了。
又过了半年,刘备再访诸葛亮,再一次落空,但遇到了诸葛亮的几个好朋友,如博陵崔州平、颍川石广元等,这些人当时都是名仕,名声很大,却自称远不如诸葛亮,如果你是猎头,肯定更想知道诸葛亮有多厉害了。
崔州平
到了第三次,刘备终于见到了诸葛亮,一下子就看呆了,因为诸葛亮太年轻了,当时是26岁,身长八尺,面如冠玉,羽扇纶巾。翻译一下就是年轻、高大、帅,职场形象管理非常出色。瞬间让刘备倾慕不已,接着诸葛亮拿出了自己的“商业策划书”:隆中对。一下子就把刘备心中的疑虑给点播通了,所以刘备得诸葛亮,感觉是“如鱼得水”。
那么仅仅靠这些表面的营销当然不能服人,还需要有成绩。那么诸葛亮出山后干的前三件大事是什么呢?
诸葛亮首战
第一件,火烧博望坡;第二件火烧新野;第三件联吴抗曹。三件事都完成的非常漂亮,第一件是小试牛刀,借此服众,展示自己的带队伍能力;第二件是料敌制胜,出其不意,展示自己的统筹规划能力;第三件是临危受命,化敌为友,展示自己的危机公关能力。
可以说每一件事都在诸葛亮的掌握当中,干的太漂亮了。那么从诸葛亮的求职故事您能得到什么启发呢?相信您心里已经有底了。当然《三国演义》里也有失败的求职案例,下期为您讲“凤雏”庞统的求职犯了哪些错误。
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