衣服策划书3篇 穿出自我：衣服风格策划书

本文是一份关于衣服策划的书面计划，旨在为服装企业提供专业的策划指导，从市场调研、设计理念、品牌形象到生产销售等方面全面规划，以实现企业经营科学化、规范化，并提高品牌的知名度和影响力。

第1篇

大二的学生即将离开，为了减轻行李负担。我们将学生不用的衣服捐给启能中心或是福乐家园以献出自己的爱心，让更多的人感受到温暖。

1、弘扬志愿者精神，为启能中心、福乐家园的人带去温暖。

2、传播我们学院的莘莘学子的爱心，提高学院的知名度。

七、主办单位：福州海峡职业技术学院青年志愿者协会

广告伞2个，桌子 4张，椅子 6张，麻袋 10袋，海报纸 4张，塑料绳子5卷。

（2）1由外联部负责联系启能中心及福乐家园的负责人，交流关于此次活动的衣服捐献问题并讨论衣服在7月1日运到地点及衣服的清洗。

a、由宣传部设计宣传海报4张。海报的设计与张贴(食堂门口张贴1张，海院教学楼下宣传栏1张，活动的现场2张)。

b、由秘书部去复印店复印活动所需的倡议书50分（时间：5月28日）

a、在学校的食堂前摆一个摊子，并在摊位上粘贴宣传海报活动

b、3人在现场负责将同学的衣服放在麻袋，一位同学负责将衣服的数量进行登记。c、有2干事让捐献衣物的同学在倡议书签字。d、整个活动中人网络部的人负责拍照工作。

（三）活动后期阶段:(时间：6月2日到6月12日)a、在活动结束后，干事清理好场地。b、干事将收集衣服拿到青协办公室。

c、6月2日，活动部的干事负责去整理好衣服，可用和不可用后的衣服分开打包。d、在6月4日开干事大会，每一个干事发一件衣服，干事将衣服带回宿舍清洗，6月12日一次干事大会，统一收齐。有活动部的干事带回办公室。

e、外联部的人要活动前要先联系启岂能中心和福乐家园和活动后的衣服在7月1日运到地点。

a、干事对不能用的衣物不能在活动的现场进行清理。b、活动的现场地面要保持卫生，不能将衣服随意堆放。c、有一部分的干事利用课余时间去挑选衣服。d、有人维持现场秩序。

1、2、3、不要太时髦，不要吊带等，不要超短裙，不要贴身衣服，不要短裤等。具体可以是：t-恤衫、牛仔裤、毛衣、外套、衬衣、毛衣、绒衣、七分裤。衣服请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链必须完整无缺。

第2篇

寒风刺骨、雪花飘飘。很多人早已经买了自己的过冬的衣服，每年冬天我们都会剩下几件冬天的衣服，但是我们这些换季的衣服穿怎么办呢？许多人整理衣物的时候，发现许多过时的衣物搁置箱底，久未曾动过，看看多少因款式欠佳、颜色不再鲜亮的衣服永“无出头之日”，却又弃之不舍，严重占用了衣柜的空间。

然而，在一些贫困的地方，贫困的人们正为如何熬过这艰难的日子而烦恼。他们有的穿着编织袋做成的马甲，光着脚丫子在雪地里放羊；有的为了让谁穿家中唯一一条没有补丁的裤子出门而烦恼；有的甚至在冬季里一家人蜷在一床破旧的被絮中取暖。那些在刺骨寒风中冻红的面庞，干裂的唇角，长满冻疮的手脚，是否也会触痛您的灵魂……

弘扬中华民族扶贫济困的优良传统，推动青年干部精神文明建设，培养青年干部的公益意识，营造良好的风气。尽自己最大的努力去帮助需要帮助的人，虽然我们的爱心不能让他们过得很好，但是我们至少希望这些不幸的同龄人能够生活得开心。

让每一位青年干部尽自己的一份力去帮助其他需要帮助的人，让我们从活动中体会出生活的艰辛，培养青年干部的公益意识。

1.请尽量邮寄干净点的衣物，适合农村生活的。不要太时髦，不要裙子，不要吊带等。

2.御寒衣物为主，尽量少寄夏天的衣服，如果有棉被、床单等也可。

3.具体可以是：棉衣、羽绒服、绒衣、毛衣、外套、棉纱衣裤、保暖内衣、衬衣、长袖t恤、棉裤、毛裤、绒裤、牛仔裤、长裤、棉鞋、旅游鞋、休闲鞋、袜子、围巾、帽子、手套等。

4.衣物请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链、鞋带必须完整无缺，贫困山区买这些服装配件也很困难的。

5.如果是旧衣物，请消毒清洗干净后晒干（消毒用威露士，84等消毒液浸泡十五分钟照常清洗即可）。

九、捐赠地点：团委根据百度“捐旧衣吧”捐助地址选择受捐地点。

冬天就要到了，天气渐渐冷冷了。我们也许已经做好了过冬的准备，但是灾区的孩子们还在为冬天的御寒工具而烦恼。现在我们的兄弟姐妹遇到了困难，我们就应该伸出援助之手，帮助灾区，帮助兄弟姐妹。让我们伸出手，手拉手，心连心。共同来创建我们的和谐社会。

第3篇

随着经济的发展，人们的生活水平也大大提高，思想也逐渐开放起来，人

们的购物方式也发生了很大的变化，上购物成为一种时尚、便捷的购物方式，因此，这为我们在淘宝上开店打下了很好的基础，我们的balance女装店，主要

产品有女装、女鞋、女包和饰品，定位在中低档，面对15-25岁的女性朋友（图

（一）国内购背景分析 中国是一个人口大国，女性朋友们对服装等的需求是持续不断的，因此这是

一个很大的市场，而且经济的发展使上购物更加便捷。首先经济发展起来了，人们手中的闲置资金多了，用于精神消费的花费也多了，尤其是酷爱打扮的女性

朋友们，她们会花大量的钱用来购买装饰品，以使自己更加美丽；其次，交通的不断完善和使购货、送货更加方便，这也为购提供了很好的条件；还有就是国

家政策的支持，如今的中国已不是“闭关锁国”的时代，世界各国的文化元素不

断流入中国，这极大地丰富了人们的文化生活，购被很多年轻朋友热爱，国家

政策也给了很大的支持；从公众方面来看，媒介是我们很大的助手，促销策略的实施必须借助这一有力助手；而对于政府公众，我们会保持有关策略与政府的发

展计划、产业政策、法律法规保持一致，遵纪守法，应的合法利益！最后一点，也是最重要的一点，就是科学技术水平的提高，众所周知，电脑已不是新鲜物，互联业在各家各户“落户”，很多人在业余时间都会上，尤其是淘宝，这

也成为很多年轻女性朋友的爱好，因此，这也为店的开设提供了很好的条件。

1、选择络购物人群数量较多。在我国有%的民在半年内有过络购

物经历，在浏览过购物站的民中，有%的人在半年内有过络购物经历，有过络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行络购物；有

%没有购物经历的民表示今后会尝试络购物。——（cnnic，《中国互联

2、国内民群体呈现趋势：仍以年轻人为主；性别趋于平衡；学历稳中有降；

学生和企事业单位员工仍然是主体。（艾瑞iusertracker检测数据显示）

3、淘宝在xx年1月6日的淘宝年度盛典上发布xx年购数据。数据显

示，xx年淘宝注册用户达到亿，在线商品数达到8亿。同时，以淘宝

商城为代表的b2c业务交易额在xx年翻了4倍，未来几年也仍将保持这一增

4、资料显示：淘宝xx年交易额达到亿元，淘宝xx年交易额超过xx亿元，淘宝xx年交易额达4000亿元（图二），显而易见，这是直线上升的趋势，所以淘宝的发展潜力是不可估计的，我们将店开在淘宝上有很大的优势！

“balance”，直译为平衡，谐音就是“斑澜色”，因为我们的市场定为15-25岁的女性朋友，而这个年龄阶段的消费者正是年轻、充满活力的人群，她们喜欢多样化的颜色和款式，追求个性，希望自己与众不同，而斑斓色正很好的表达了这个人群的心声，是他们在看到点名的时候有一种想要细细品味的冲动，这可以很好的吸引顾客！

在店装修内容方面，我们打算设计一个精美的店铺匾额，做出一个比较出彩的店主肖像，创作一句难忘的广告语，写一段精彩的店铺简介，以吸引更多的顾客！

斑斓色的目标消费群体是15岁—25岁的女性消费者，以大学生为主，其产品有女装、女鞋、女包以及一系列小饰品。斑斓色在初始阶段，对上服装市场环境不是很熟悉，缺乏运营经验，并且资金有限，本店发展具有很大程度的未知性，结合我们的目标群体的消费水平，因此暂时把产品定位在中低档，商品价格 比较低。

这一年龄段女性，她们崇尚新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣；她们对凡事都注重感觉，感觉对了，一切都好说；她们张扬个性，思维活跃；她们有强烈的品牌意识，而且是一个最容易互相影响的消费群体。因此，要根据她们的这些特点来展开分析，进行产品的差别化定位。以下是我们店里服装的几个特点，市场定位也是根据这些特点而定。

每个人的喜好不一样，要满足不同消费者的需求，我们就要有充足的准备，用多种风格的服饰吸引顾客眼光，比如活泼可爱，高贵典雅，休闲运动，特色名族风，传统中国风等等，来取得顾客的信赖。

团队系列、情侣系列、姊妹系列等等，因为我们主要针对大学生，所以我们根据大学生的特点，备下货，比如班服、队服、宿舍姐妹装、情侣装等，这些服装都可以根据顾客的喜好定制，因为我们其中的一种进货渠道是厂家订货，所以我们可以把顾客要求传达给厂家，由厂家做好，再由我店发货。

穿着要有属于自己个性的服装，不一定要去那些知名品牌的服装专卖店花费大量的金钱来打扮自己。现在也流行在小店购买衣服，靠自己的审美眼光和品位来搭配自己的穿着。在小店购物既便宜，又可淘到属于自己的“个性”。尽管女装的品牌款式多样，大多数人仍然觉得商场里的衣服款式大同小异，不能体现出自己的个性。

我店服装在款式上求新，这其中，既有强调运动的球服、篮球服，也有创意天马行空的卡通服、主题t恤，还有目前最具时尚气息的韩式套装和英伦套装，可谓囊括了青少年服装的各类款式，因此青少年在选购时并不存在款式单一、无从选择的境地。

我们的生活离不开服装。绿色服装代表着当代国际服装的流行趋势。现代消费者在追求美观的同时，更加注重舒适和健康。绿色消费者更倾向于选择耐穿的、易打理的、式样简洁的服装。这种绿色服装的消费是一种“绿色、自然、和谐、健康”为宗旨的有益于健康和社会环境的新型消费方式。绿色服装消费需求反映了人们反璞归真，崇尚自然的需求，这是一种更高层次的理性需要。对当代青少年来说，更应该提倡这样的消费观念，在日常生活中体现现代的消费观念，来带动全社会绿色服装消费的流行。

我们的店服装多样，衣料也多种多样，棉质的，雪纺的，麻纱的，仿皮的，毛质的，竹炭的等等。这样，既可以满足消费者对衣料的要求，还能迎合消费者的穿衣习惯，选择自己喜爱的衣料，舒适宜人。

现在是春天，夏天也快到了。因此，店里的服装是春装和夏装，比如衬衫、t裇、连衣裙、短裙、长裙、短裤、丝袜、单鞋、凉鞋等等，顾客根据自己的需求挑选。

由于我们店刚起步，各方面相对不成熟，所以，还没有能力与淘宝上那些发展起来的店竞争，因此，我们就避开与那些店的正面竞争，转而从最基本的做起，靠自己的质量，价格，服务，物流还有信用来赢得顾客，赢得自己的发展空间。

斑斓色是服装市场的新生力量，要想在已经成熟的络服装市场上立足并且在该领域做得水起风生，就要做好市场定位工作。出色的市场定位战略，是企业进步的关键。

打破传统销售的时空限制，可以实现24小时不间断营业；配合线下配送服务，将销售范围无限延伸； 通过络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求；络服装传统销售模式受制于昂贵的销售成本、消耗消费者大量时间成本，这是消费着青睐上购买服装的主要原因。作为市场营销专业的大学生，我们学习相关的专业知识，熟悉电子商务流程，熟练使用电脑，对新事物接受快，思维灵活。其次，我们的员工正处在目标客户的年龄阶段，在审美观方面有相似的地方。而且对市场价格的敏锐度较高。再次，我们有较充足的时间可以密切关注市场动态。再者，我们做过相关的工作，有一定的经验基础，对于进入该行业有一定的优势。

缺乏相关的法律法规进行有效控制管理；b2c模式，中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应；c2c模式，无工商注册、无企业信誉和服务差的现实状况普遍存在，导致消费者权益无法保障，整个销售模式极为脆弱。虽然做过相关的工作，但是实践的时间有限，络推广经验不足仍然是我们的一大劣势，对各种络推广方法不熟悉。可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必须解决。其次，我们正处在学生时代，手上的资金不多，不能形成规模经济。而且该行业的竞争对手不在少数。

随着市场经济的不断发展和电脑的不断普及，中国民的快速增加，为络销售提供了大量潜在客户。上购物在高房价和高通货膨胀的背景下，得到广大民超呼寻常的青睐，这里面有社会经济和民生收入的原因，而另一个重要因素是络化销售以灵活和速度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相对低廉等因素决定其存在具有良好的生存空间。上服装与实体卖场巨大的价格差异，显得更加有吸引力。而且国家政策支持大学生自主创业，在相关方面给予了很多的优惠政策和支持。其次，经济危机的影响已经大大减小，市场正处在全面复苏的时期，市场的需求大大增加。再次，我们提供专业的服务，可以量体裁衣，专门定制，使得我们的客户群体得以扩大。15-25岁的女性购买衣服的需求

近两年房地产、原材料价格的彪升导致服装销售环节成本不断上涨，消费者在承受高房价、高物价的同时几乎没有多少能力再在日常开支中拿出更多的钱去消费很快会过时的流行时装。海外品牌拥有成熟的络营销模式和相关产业链，不断冲击着国内品牌的络发展；络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果，此点无法与其它业态相比；国内企业缺乏与络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低。并且，现在进淘宝面临威胁是很正常的事，因为淘宝已经发展了好几年，里面已经有很多大卖家。不但是老卖家的威胁，新卖家同样是危险。而且，市场需求是供大于求的行业，现在进入就是面临很大威胁，失败的几率也很大。

促销可分为两大类，包括人员促销和非人员促销。由于络购物市场消费者数量众多，较为分散，人员促销难度较大，所以在此主要采取的是非人员促销。

不论店抑或是实体店，都要做好宣传工作，充分利用广告效应总是最有

本店是基于互联做时尚女装买卖，可供选择的服装类型以女装为主，未来可发展相关产品例如：饰品、鞋子类。女装风格以欧美和日韩为主。

以相关朋友圈以及校园圈试运行两个月，未来一年内发展的全国范围内以及扩大产品类目，进行产品规范化、管理规范化。未来五年内发展团伙公司制并同时运行实体店面。

本店以诚信为本，以友情为桥梁，以认真坚持为基础。为广大女性提供美丽的外表。本店宗旨：物美价廉，客户至上。

（1）消费者需求分析----女装就如同消耗品时时需要新的。但实体店叫太贵。我们经常上街逛街，看到大街小巷虽然到处充满了店面。但即便是一个偏僻点的地方的一个店，走进去才知道原来价格吓死人。他们的暴利可想而知，但女性消费者们的爱美之心以及总会觉得少一件衣服的感觉阻挡不了他们想要购买的心。然而现在电子商务日益发展。年轻女性们都懂得怎么上都知道上的宽广并且实惠之处。很多人更愿意放弃逛街，投向络。根据调查显示，女人一个月用于服装消费正常情况也占工资的20%，而非正常情况都超过了50%。因此衣服就跟卫生纸一样成了消耗品，时时都想买新的。

（2）消费者定位分析----本店以做中档时尚女装为主。消费者主要定位在15岁到35岁之间女性。并且是具有普通消费能力的消费者即可。

目前，淘宝女装店数目比较多，各具特色。但市场并未饱和。

第一、小型个性女装店，他们店铺比较小，但是比较特色，并具有一定的老

第二、大型主流女装店，他们很大程度是公司制的。价格更为便宜，以走量

第三、街道实体店：他们离消费者近，并且呈现实物，让顾客比较放心。

我们的店建立起来，主要依靠个人力量为主，朋友协助为辅。所以集投资、拍摄、模特、拿货、物流、络客服及络装修于一身。所以事物繁琐且重，但我从小做起。一步步成长扩大。

我们的女装主要以衣裤、饰品、鞋子三大类，以中档为主，并且保证薄利。

（1）短期目标 扩大店的知名度，吸引顾客；完善服务和提升店的经营，形成店的核心竞争力，更好的吸引顾客和提高顾客满意。；

进一步扩大知名度，实现站的高盈利；努力提高店的信誉度，成为广大顾客依赖的店。

（1）在淘宝上申请一个带店铺，指定域名，搜索引擎链接。

（2）一目了然、醒目、个性简单的首页设计，布局新颖，提出重点，第一时

竞争导向定价策略，基本上是与现有竞争者的价格相差不大；但是特别的款式按成本导向来定价。

（1）淘宝社区发热帖宣传：发出一张好帖是最好以及最没有资金成本的方式，积极发帖，用心制作好帖，并关注其他热帖、积极回帖。

（2）通过校园 qq群宣传，qq群的宣传覆盖面广，成本低，不断复制的效率快。

（3）动员所有朋友同学，并请求收藏，进行广泛宣传。

（4）派发传单或名片，联系同学或自行到宿舍发传单。

（6）校内、qq空间借助吴丸丸和其他同学朋友帮忙宣传

④加强服务质量管理与成本控制，高效、安全、便捷、高品质服务。

以下是正规企业的职能划分组织经营结构（参考借鉴），如下：

店铺要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了店铺的发展，使商品得以实施，就需要和一些其他的知名的购物站互相协作，建立良好的对外关系。

不论是正规的商业站还是个人站，要想把页搞得丰富多彩，吸引大量用户前来访问，站规划设计是至关重要的。对于商业站，必须充分考虑财力、人力、计算机数目、络连接方式、系统的经济效益、站验证和用户反馈回复等诸多方面的问题。从长远角度考虑，必须准确地知道站的目标和系统的资金投入。

以申通、圆通两家物流为主。并协商物流主动提货。头两个月试运行以单件价格定，并将多出5元左右费用填补在商品价格上。正式运行后重新协商物流费。

在互联的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受络购物的消费观念，淘宝的发展越来越迅速，购的大军也越来越壮大。

在未来的四年中，络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，络购物已经在超越传统的购物天堂。

购交易总额在逐年攀升，人们对络购物的认可程度大超以前，络购物的前景 异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘购市场潜力并充分利用购资源，络商家便能以迅猛之势发展壮大。

尽管中国的购发展十分迅猛，但总体来看中国络零售业目前仍处于起步阶段。虽然国民人数已居世界首位，络购物渗透率较低。

①由于淘宝的进入难度很小，导致现在淘宝店的发展异常迅猛，良莠不齐。很多 店不顾及消费者的利益，用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传，鱼目混 珠现象日益严重。

②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重视。

③淘宝上还有大量的钓鱼链接和欺诈性店对消费者进行诈骗，从而使消费者的权益很难得到保证，使人们逐渐对购商品的安全性产生怀疑，部分消费者望而却步。

目前店的服装虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有自己的品牌形象，不能 吸引消费者一再光顾，导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量，从而在竞争越来 越激烈的购市场上无法取得长足发展。

通过降低价格与竞争对手进行竞争，依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来

通过广告宣传，扩大店铺的知名度，增加访问量从而增加成交量，同时为店拉拢 一批忠实顾客，通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。具体广告宣传的方法有 :qq

中国在互联方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽松，不需要 进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门 槛是非常低的。

可以说只要手上有货，身边有电脑、有络就可以轻松开店，在技术方面也没有很 高的要求。

淘宝作为当今国内最大的购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众 多买家的原因。不需要大量的资金投入，不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了 大笔的房屋租赁及装修等费用。

随着互联的发展，上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选 择上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内

随着我国上购物平台的不断发展壮大，吸引了许多创业人士在淘宝等等经营店，这也导致在各大购物站的行内竞争激烈，而且同行业之间的经营商出现了在商品、顾 客以及经营模式上的相似度极高的现象，以致单个店在消费者心中不为所知，过目即 忘。至今上购物平台对店的管理还不够完善：

随着“退款门”事件的热化和升级，部分忠实顾客流失。

从背包到上衣，裤子，鞋子。随着季节的变化，也有适应气候的各类流行服装，主要面对的顾客是青少年，尤其是在校学生。

本店不仅保证对商品的真实拍摄，可以有效避免顾客在购买产品时的后顾之忧，保 证了衣服的质量和真实程度，与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优 势。

：本店的所有服装主要的消费者是青少年，所以定位在中端水平，既能

满足顾客对流行服装需求，又能让消费者感觉到实惠。单件服装零售价平均在 80

右。虽然产品质量不能与专柜名牌商品相提并论，但在中端服装市场我们的青春服装市 场发展潜力巨大，而且凭借本店在产品质量、服务方面的优化将会经营得很好。

我们的套装价位合适，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的关键性策略。

岁阶层的消费者多数为学生，多数为大专及本科以上的在校学生，这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作，在淘宝上占有 %的比重，是一个很大的消费群体。据统计，在校学生占全部上购物用户的贡献了十分之 一的购物金额，她们拥有对时尚的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念接受能力强，本店推 出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出 的完美品牌套装起到积极的促进作用。

属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客，就可以为以后培养大批有实力的潜在顾 客和忠实顾客，成为支撑未来业务的坚强后盾。

在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有微博、qq

元产品，卖家承担运费并赠送装饰物一个（并附带本店

随着络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种 方式正慢慢地推广开来。然而在服装行业尤其是“女装”发展较快；今天在上存在着成千上万种款式为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收 入者或者学生，其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉购的流程这就对于店创业来说就有了顾客那么也就有了市场。

4.主营商品：z时尚女士服装店以女装与男装为主打商品，其中包含t桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装

5.商品特点：z服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我们店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广大女士、男士对个性美的追求！

女性更加追求完美与时尚个性。从中实现自身年轻与美丽。拥有活力的气质，我们店锁定这一特点。定位女性为我们店服务对象。其中以18-40之间上班白领簇和学生。

目前，不管是现实市场还是上市场，服装已充实了整个市场，面对其它行业的服装存在的竞争是 显然易见的，对于新手店要，一：信用不足；二：店的影响力不够，品牌定位过高中低档,适合不同的消费人群价，唯一只要以底价吸引顾客，因为摩村是直接从厂家取货，价格可 低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。

1 宏观与微观 ：今天的女性尤其是18-35之间的女性，存在很大的追风现象，目前不管是那个城市都进驻韩版服装，这种非正式具有很个性美的服装深受广大女性的喜爱，担 这种服装在任何一个专卖店的价格都是相对贵的，对于上班和学习不能经常上街的女性来说，更多不需要花这个心思买那么贵的衣服，那么这对于上韩版服装就会 拥有一定的市场，同时，在这方面不需要更多的中间费用。价格更底。而在上价格则采用其它店风格服装相对底价格，目前信用达到钻以上的店其服装价格都 是相对高的，对于我们这些店信用较底的新手来说只要把握这一点，一定会得到顾客的认可。

2 竞争对手：就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别是比较低的，然而绝大部分的服装店都有钻以上的级别，因此我们存在的竞争是蛮多的；但由于我们是以加盟摩村店服务,快速的把店渡过了新手期,同时对我们店而言因为是新手各方面的装修 管理还有很多不完美更多的需要关注做的比较高级的店其店铺装修的风格和特点，加盟摩村！摩村管家专业级的管理,您的店铺才会更加出色

3 风险预测：优势：我们货源是由厂家直接提供的，货源比较充足。由于我们专注于一个固定的商家为买家提供充足的货源让买家能在第一时间拍下宝贝

能在最短的时间内受到货.劣势：由于现在店是新手信用级别比较低，对于很多的买家而言他们更多的在信用级别更高的店铺购物这对服装的销售也就大打折扣了。同时我们的 服装并非是品牌影响力不足同时店经营的力度不够，因为是兼职卖家投入也就很少而且店里创新的元素不多这对很好吸引买家的注意是非常难的。

存在的威胁：对于我们这些新手很多不怀好意的买家就会抓着我们新手不懂就故意玩弄我们，他们会以欺骗的手段或者拿投诉来威胁来敲诈或者给个差评这对于刚起手的店的级别的提升存在着不同程度的威胁！

1 商品策略：每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述；选择上次数最多的时间上架宝贝最合适在 10:00—14:00 19:00—23:30 这两个时间段。系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每一件商品的图片都必须经 过ps处理要以最清析的像素留给顾客，并且在促销区上传多件服装作为店里最近比较热卖的商品。

2 价格策略：从淘宝上搜索店铺内3到5件在其它店类似商品的价格然后取最低的价格作为摆在淘宝上的价格下一步就相对地提高运费以此来吸引买家的注意和点击 率。上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费由卖家出。随着更多的人涉及络这种消费也算是一种享受那么价格方面还得参上高低价相融。

3 促销策略：实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间给买家来一个先斩后奏。为了更好的刺激买家购买对购买2件服装的买家付费方面可少付5元（不规定是同一件服装）并且再每增加一件减1元。

1 店标 要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色 2促销区 实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力 3宝贝名称 以宝贝的为中心通俗且易记

主要以申通快递、ems特快、圆通和中通为主，不推荐有平邮。由于第三方快递公司原因造成延误,实属正常,可让收件方与当地快递公司联系督促,当地快递公司联系电话可查询快递公司站

1 诚信的对待每一位顾客，细心的了解顾客的对每一件商品需求的特性从中分析这一类服装热卖度。对于有两次以上的买家把他列为店内的忠实顾客以后其再买则实行9折优惠。

2 对每一笔交易的顾客尽可能的加其为好友，主动与其沟通巩固老买家利用他们去寻找新买家！

3 利用好旺旺聊天系统在完成每一笔交易后尽可能地询问顾客听取他们的看法和意见（4）宝贝管理

对上架到淘宝上的宝贝的图片要通过ps处理以独特的个性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多的宝贝，每天都保证有新的商品上架同时也下架一些点击率不高的商品；处理好各种服装的分类，做好服装各方面的描述！

如出现质量问题务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调换同 款，邮费全由我们承担。不管是任何一个卖家都不可能令买家100%的满意，每个产品肯定存在一定的瑕疵率，我们始终在尽力降低这个瑕疵率。我们真诚跟每 一个买家做交易同时也希望尊敬的顾客能尊重我们不要刻意地捉弄我们。

以下不属于质量问题：好透明，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。

如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担；如因大小尺码问题买家要换货,买家承担往返邮费,本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。我们很希望给任何一个买家更好的服务，但对于我们无法做到的希望得到您的谅解

2．与公司内开有店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，从中把我们的店推广出去。八．店的支付方式

“校园女装部落”店策划方案 我们的团队：江湖儿女

服务宗旨：低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上！店的经营模式：淘宝个人零售商

店定位: 在同其他同类店铺同类产品比较之下我们卖出质量更高、价格更低的产品。

18-28岁的潮流女生、20-40岁的公司白领。这部分顾客特点：

1．追求时尚的女性，对时尚敏感度高，紧跟时尚潮流，有一定购买能力；

2．平时工作较忙，追求时尚，追求个性，帮助他们轻松节省时间；

3．一些在当地买不到的新产品，很多人会选择上购买。

在消费群体上,我们的目标消费者是：18-28岁潮流女生，这些消费者多数是高校学生，基本上是没有收入，但她们年轻、时尚，因此穿着也就成了她们表现个性重要途径。所以，我们针对这部分消费者收入低、渴望高的特点提供了质量更好、价格更低的时尚服装。20-40岁的公司白领，这部分消费者年轻、平时工作繁忙，因此在节假日尤其的想放松一下自己，因此我们针对这部分消费者提供了穿着舒适的休闲服装。

我们的团队暂时还没有运转起来，不过我们根据团队成员的各自特征以及优势互补的原则做出如下分工：

旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，有责任心的的团队。

1）上开店与下开店相结合的经营方式。此种店因为有下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。

2）全职经营店。经营者将全部的精力都投入到站的经营上，将上开店作为自己的全部工作，将店的收入作为个人收入的主要来源。

3）兼职经营店。经营者将经营店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营店。也有一些职场人员利用工作的便利开设店，增加收入来源。

我们采用的经营模式是兼职经营，对市场进行调查，经营一些自己熟悉并且感兴趣的商品，我们选择的是时尚女装、休闲女装。

店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本

销售理念：只卖最好的，不卖最贵的售后理念：产品有价，服务无价，信誉第??

随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。

服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。

日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向

休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料(如羊绒、纯棉、真丝、麻)为原料的服装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。

随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。

席卷全球的金融风暴无疑促进了上销售事业的发展，同时随着女装市场不断扩大以及络的大范围普及, 上销售女装是一个崭新的重要市场。而据市场研究公司最新发表的研究报告称, xx年在线女装销售市场的销售额将比xx年增长一倍。

另外根据调查发现, 由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国女装消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场：一个是富裕层市场，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层；还有一个是中间层市场，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者；另外一个则是超过8亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。

从以上调查结果发现，不同地区的消费者对产品的要求不同。将有助于我们在下销售中，弄清楚在什么地区销售哪些品牌，哪些价位，哪些类型的女装，才是有利于我们迅速有效打开市场的关键。

怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有上开店的创业者最关心的问题，也是上创业行动的标志，也关系到上创业能否成功。

随着科技的快速发展，上购物已经成为今后潮流的趋势，特别是像阿里巴巴这种有着巨大交易量的人气购物站,假如能够在这里拥有一席之位那么收益一定不同凡响。本团队主动联系供货商可以以低廉的价格且不定量地购进该厂商货品，又能在第一时刻上传更新最新的女装品牌满足时尚一族的需求，更有利于我团队更好地开拓上市场。

1.上折价促销，由于上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

2.设一个特价区，我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。

3.限期供应，这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。

4.积分促销，上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖。

1.所有商品的在线时间一定要是1周，不要选14天。淘宝店默认快结束的商品显示在最前面,商品在快结束时浏览量也是最高，所以要保证每天都有商品上架和下架。

2.选择上人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。

3.选择好时间段后，每隔10-15分钟登一件商品。淘宝助理可以自动完成，否则随着商品增多，手工管理肯定会十分繁琐。

4.旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。 销售服务：

2.根据二八原则和开发一个新顾客是维系一个老顾客成本5倍，买家设定为我们的vip客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。

（1）给顾客提供一个沟通交流的平台，以便从他们那里得到良好的意见和建议。

（2）分组顾客，时常和他们联系一下，巩固一个老客户比发展一个新客户更容易，在节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，我们卖出的不仅仅是一件货品，更是一份友谊。

（3）主动将最新活动迅息通过电子邮件传达给客户。

（4）及时和客户联系，避免已成交的买家由于没有及时联系而流失掉。经营管理：

设计好店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个认真的总结。

仔细分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交商品的数量，成交率的情况等等。

记录顾客意见评价，如有差评，记录好差评原因和解决方案。

这次实训过程中，我们组通过分工和协作共同完成了此次开店的任务。此次任务是我们学会了很多东西。

上开店保证生意稳定的六个方面。对一个刚开张的店来说，什么是最重要的呢？可能有人会说是店推广，有人会说是店的装修，等等，其实这些都是一些基本的东西，最重要就是店要有稳定的生意，这样我们的店才能正常的经营下去。

1.宣传才是硬道理：多逛社区，常发贴子，每天回贴20条以上，增加人气，签名设置加上你的店址。学习商经验就来“店乐",店乐-中国最好的商经验分享平台。

2.学习：多逛大卖家的店，学习为什么人家的淘宝店这么旺，也给自己鼓励下。

3.更新产品：经常更新新款，下架旧款，这是最基本的。

5.服务：热情待客，服务至上，这样也才会有回头客。

6.适当给买家优惠,相信买家会对你的店印象深，也会好评如潮。

上购物是互联作为民实用性工具的重要体现，随着中国整体络购物

环境的改善、上支付和上银行的快速发展，络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为购交易量第一大商品品类。

众多中小型站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行上创业。

1、战略目标：让上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。

2、阶段目标：寻找合适自己店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于络上是不够的，要上下多种渠道一起推广。

第二个阶段：进驻淘宝商城 实体店开张；淘宝开店、维护；

终极目标：利用店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都

设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指

店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。21世纪是数字信息时代，是因特的时代。按照淘宝对外公布的数据，xx年淘宝成交额超过xx亿元，定下xx年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。

当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务（购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。

1.营销组合，即“4p”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。店优势（s）：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。

2.同时令顾客担忧的依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加店同时运营，这样我们店在上的信誉将得到极大提高。根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。

3.店劣势（w）：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。市场机会（o）：随着络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢上购物，因为上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应上购物这种方式，这对我们的店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。市场威胁(t)： 上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

男装相对于女装市场还比较广阔，未饱和。男生消费者相对于女性消费者更加喜欢购，因为其方便、快捷省去逛街的时间，要知道男性大多是不喜欢逛街的。我们主要在男装市场的细分市场是20—35岁的时尚男士，这一类消费者更加注重产品的款式，也更加热爱于上搜索最新的时尚男装。相对于中年男性需要品牌西服的特点，他们的需求更加弹性化。

因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）： 经过对多家类似商品店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对上购物最为担心的依然是被欺骗，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们店的发展。目前这些店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。

店的建立，为大家提供了真实的上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。通过团队的努力建立本店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。本店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。店的篇7：开服装店的策划书

上购物成为一种时尚、便捷的购物方式。中国是一个人口大一个很大的市场。而且开店需要的资金比较

——中国近这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管络大的。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买家群体的消费比例较高。

随着市场经济的不断发展和电脑的不断普及价格相对低廉等因素决定其存在具有良好的生存空间。上服家政策支持大学客户群体得以扩大。15-25岁的女性购买衣服的需求

打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促??

可以与提供店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊