公司促销活动方案6篇 "畅销之道：公司促销活动全方位解析"

本文将针对公司促销活动方案进行深入分析与探讨。通过研究市场趋势、竞争对手以及消费者需求，我们将提出一系列创新性的促销策略，旨在提升公司产品的知名度和竞争力。我们将重点关注市场营销手段和传播渠道的选择，以确保公司促销活动的成功推出。

第1篇

装修促销活动方案的提出 装修促销活动方案的提出 篇1: 家装公司五一促销活动的策划方案范文家装公司五一促销活动的策划方案范文 装修五一活动策划案: “情系五一”家装盛宴 赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放 活动送礼及优惠从 4 月 30 日至 5 月 8 日止 一: “五一”三天促销活动内容:

1、主题: 热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年;洛阳城市人家政和路 旗舰店盛大开幕;“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺 1 周年。

2、优惠: 工程造价 折(综合管理费不参与打折)活动期间每天 享受家装团购惊喜价

3、礼品: 活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)4、主材: “五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时 推出优惠措施(详见主材促销内容)月 2 日牡丹大酒店家装团购会(半天)凭邀请函送礼品，现场抽 奖(部分奖 5、5 品材料商提供)，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现 场承诺，为您免去后顾之忧。

6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽谈会(全天)进店均有礼品送，交定 金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您 量身打造专属施工计划，更高效，更省心。

1、5 月 2 日家装团购会(半天)※活动主题: 赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅 ※活动时间: 2017 年 5 月 2 日全天 14:00-20: 00 ※活动地点: 牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。※活动内容:

1、家装团购会: 与资深设计师进行一对一的沟通。2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。

3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。※活动促销: 1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享 受贵宾礼

2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与 抽奖。3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会 上台扎气

球，获得幸运大礼。4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽谈会 ※活动主题: 店面洽谈会 ※活动时间: 2017 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天 ※活动地点: 中州店※活动内容:

a、店面洽谈会;※活动促销: 1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。2)凡活动现

场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受: 1、免费量房、出预算;2、参观样板间;3、可参加样板间征集活动;4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、枕芯)。3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)三、三大承诺:

1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。 2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。

3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。篇2: 一米装饰五一活动方案 在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟 四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表 的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了 2017 年 的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然 暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代 表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元 一重礼: 交定金 2017 抵 3000 元工程款，直接让利 1000 元 二重礼: 板材由福湘 e1 级升级为金福湘 e0 级，价值 2017 元 三重礼: 墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值 1500 元 四重礼: 工程款满 5 万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值 1000 元。五重礼: 工程竣工后赠送家政一次，价值 500 元。一米装饰十大承诺保您装修无忧)保价，绝对不会因为材料和人工 1、缴纳定金之后，全年(2017 年 价格的上涨而涨价。

2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另 行收取设计费。

3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款 保证在预算价格的 5%以内浮动，无预算超支之忧。

4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管 理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准 相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属 本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。

6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵 着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。

7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻 合、整体效果与客户心愿相吻合。8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖 南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。

9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。 10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注 工程进度与

1 次。从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来施工质量，每周巡检工地不少于

看，今年五一节确实市场竞 争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受 政策影响的家居市场仍将存在变数。

篇3:湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖 南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。

9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。 10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注 工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于 1 次。从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞 争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受 政策影响的家居市场仍将存在变数。

篇3》单位。美星公司不仅是 ifda 国际室内装饰设计协会会员、中国建筑 装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围 主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设 计到工程施工的专业一体化服务 四川省细节心装饰工程公司成立于 2017 年 11 月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装 饰公司成立最早的一批。佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加 盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业 空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经 营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。

(三)、消费者分析因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业 也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可 是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很 大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消 费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消 费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太 前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市 场和经营理念推广。

(四)、自身分析自身优势: 在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形 象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财 务上予以保障。自身劣势: 品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前 在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。自身机会: 装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品 牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。自身威胁: 各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形 象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的 装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度 更大。

二、促销策略 (一)、促销主题: “”品质鉴定促销费在“ 消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸 引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采 用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑 的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。

(二)、促销目标利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标: 首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的 品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。

其次，通过品质鉴定会的营销，进一步加强消费者对品牌的认可度，从而 促进销售，扩大市场份额。最后，希望通过此次“”促销活动，拉近与消费者的距离，提高本品牌 在消费者心目中的位置。

(三)、促销对象、区域、时间促销对象: 目前达州地区需要装修的顾客 促销区域: 达州 促销时间:2017 年 3 月 13 日-2017 年 3 月 18 日 三、促销实施(一)活动主题: 居泰隆实体家居 品质鉴定促销会” “(二)活动时间: 2017 年 3 月 13 日-2017 年 3 月 18(三)活动地点: 达州居泰隆实体家居门店内(四)活动形式: 以交流会的形式开展(五)活动具体安排: 1、促销细则 a、好礼不断(1)基装每满 送 600 主材。(2)主材每满 送 1200 家具。

(3)家具每满 送 1200 灯饰。以上优惠折现，不找零，客户决算时抵扣现金。b、装修大礼包

(1)基装主材造价达 8 万元以上的另送 6888 元家具或饰品大礼包。(2)基装主材造价达 10 万元以上的另送 8888 元家具或饰品大礼包。(3)基装主材造价达 12 万元以上的另送 元家具或饰品大礼包。(4)基装主材造价达 15 万元以上的另送 元家具或饰品大礼包。(5)基装主材造价达 18 万元以上的另送 元家具或饰品大礼包。(6)基装主材造价达 20 万元以上的另送 元家具或饰品大礼包。c、活动说明

(2)赠送的产品不计入消费金额内。2 店内活动大纲 门店布置，利用气球等装饰公司，增加公司氛围。将我们的活动促销细则用海报 贴出。进店有礼，拉近与顾客的距离。

(1)、进店有礼，到店就送送雨伞一把，雨伞为居泰隆形象宣传画面。(2)、装修工程解析会: 由专人讲述居泰隆企业理念。再由工程部的人讲解工程 中的内幕，隐蔽东西。具体讲解内容由工程部提供，做成 ppt。再由设计师带领 客户参观居泰隆卖场中陈列的主材，家具，灯饰等。让他们更进一步了解居泰隆，最后结合我们的促销政策，达到我们签单的目的。

(1)、dm 单: 由业务员到各楼盘以及人流密集地发放(2)、达州晚报: 3 月 12 号四分之一版，3 月 15 号四分之一版(3)、公交车广告: 公交车靠背——7 路车车身、30 路靠背各两辆

4、活动内容筹备流程具体活动安排 时间 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 dm 单 3月14号 3月14号 3000 雨伞 100 物品 横幅 海报 气球 丝带 单位 条 张 包 卷 数 量 1 1 5 1 内容 居泰隆让你更想有个家——品 质鉴定促销会 促销细则，做 x 展架 只布置一楼 扎气球使用 做好工程部需要讲解的 ppt 落实广告的投放版面，时间，方式 落实制作商家。订好货品。广告画面设计 落实版面，制作商。落实 dm 单的发放安排 确认所有物品到位，广告的最 终落实情况，需要物品的采购情况 进行门店的氛围营造，与跟店 内人员的沟通，落实15号活动的具体安排 负责人 备注3月14号

鉴定会场工作流程序号 1 2 3时间 7: 50 8: 00 8: 25活 动 流 程 公司全体人员到店点到 安排做活动前期的准备工作 负责人检查所以物品是否到位，人员是否准备 到位 员工开始鉴定会接待活动，给留下详细联系方 式和带有户型图的送上我们的礼品。并将顾客 带到会议区，落座并倒上茶水。由主持人组织顾客坐好，并讲话 由公司负责人讲话，讲述公司的理念等。由工程部的代表讲话，讲解工程内幕等。由主持人与顾客互动，进一步拉动氛围，拉近与顾客的距离 设计师与业务人员带顾客参观我们实地的主 材与家具，进行攻单。叫餐，让顾客与我们公司全体吃午饭，更进一 步拉近距离。打扫卫生，公司内部进行活动总结。负责人完成与 否48: 305 6 7 8 9 109: 00 9:10 9:40 10:30 11:00 12::00 四、促销预算项目数量 2017年3月12日—2017 年3月15日两期达州晚 报的四分之一 7路车车身、30路靠背各两辆。门店装饰品 张预算备注报纸广 告元由于版位 不同，资金上可能会有变化。公交车 身 物料费 用 dm 单元车身为一年，靠背为3个月。100元 800元 自己做广告 品面，只是印刷。伞上面印 我们的公司名称和联系方式。1*5的 规格(米)1*2的 规格(米)雨伞100把1000元横幅1条100元海报 备用金 合计1张40元 4160元 元

五、效果评估本次促销活动将设置相应的监督部门进行监督，在活动实施过程中进行调查 问卷等方式的调查研究，以取得对与居泰隆销售量、企业形象、美誉度等方面的 影响及检察评估。这里省略。

篇3: 家装促销方案日期: 2017-9-19 一、活动主题: 十一家装小阅兵，xx 大优惠

三、活动目的: 在短期内通过各种媒体方式将我公司现半包促销内容人尽皆知 从而在与其它家装公司的促销中能够崭露头角，吸引人气来我公司进行询问并最 终落实签单，同时也带出 元精装套餐项目进行辅助宣传。四、活动内容:

1、预交订金，500 返 1000 在 2017 年 9 月 23 日---2017 年 10 月 18 日活动期间凡是在我公司预交装修订 金的业主即可享受交 500 元返 1000 元。所返现金直接抵用工程款。

2、国庆装修，折后送 2017 在 2017 年 9 月 23 日---2017 年 10 月 18 日活动期间凡是在我公司确定装修的 业主，前 10 名装修的顾客即可享受 折优惠，10 名以后的顾客可享受 9 折并 送价值 2017 元的主材礼金劵.(附表 1)备注: 2017 元主材礼金劵选购品牌--toto 卫浴、摩恩卫浴 马可波罗瓷砖、神州一陶圣象地板、惠尔地板 飞利浦集成吊顶 海蕊室内门 金三角灯饰 500 元 300 元 300 瓷

元 300 元 300 元 300 元 产品成交价满 4000 元享受主材礼金劵 产品成交价满 3500 元享受主材礼金劵 产品成交价满 3500 元享受主材礼金劵 产品成交价满 3000 元享受主材礼金劵 产品成交价满 3000 元享受主材礼金劵 产品成交价满 3000 元享受主材礼金劵(特价产品不参与主材礼金劵购买范围)3、满额达标，再赠小家电 在 2017-9-23— 活动期间凡是在我公司装修的业主: 满 元以上---- 元以内送品牌加湿器一台 满 元以上---- 元以内送品牌电磁炉一台 满 元以上送品牌家用吸尘器一台 以上优惠活动在 2017 年 9 月 23 日---2017 年 10 月 18 日缴纳订金的业主，2017 年 12 月 31 日前装修开工仍可享受本次优惠活动

4、，精装带回家～ 首推淮南市第一例零增项全包精装套餐，精装户型: 两室一厅一厨一卫，精 装面积: 80 ?---90 ?含: 1)墙漆 2)水电改造 3)瓷砖 4)地板 5)成品门 6)五金 7)洁具 8)吊顶等。装修完工并送专业保洁一次。备注: 本套餐不享受--预交订金，500 返 1000、国庆装修，折价送 2017 两 项优惠活动。施工所带来的增项由设计师进行考量。增项项目: 水电改造---防水涂料、油漆及乳胶漆涂刷、水电基础改造超出部分 瓦工铺贴---客厅墙砖和地砖或地板、地漏、过门石、阳台地砖或墙砖 木工制作---背景墙、客厅吊顶、衣柜和储物柜、床和床柜、鞋柜、玄关、书柜 油工上色---木工制作材料上色、墙体上色 购买辅材---滑动门和移门、橱柜、灯具、墙地砖或地板、壁纸四、活动部署: 突出节日促销活动气氛,门口设立彩虹门，公司内大玻璃墙张贴促销写真。并附有 x-展架详细内容。

1、写真内容: 2017 年 9 月 23 日---2017 年 10 月 18 日 十一家装小阅兵，xxxx 大优惠 预交订金，500 返 1000;国庆装修，折后送 2017;满额达标，再赠小家电;,，精装带回家;详情店内咨询(本次活动由金典名筑装饰工程有限公司有最终解释权)2、通过现有装修业主的电话号码，由电话人员进行口播宣传，在通过小区短信 再次发送内容，增强顾客接受意识。现有电话资源: 南山村 bc 区、淮河新 城、书香茗苑 短息内容: 国庆大优惠，订金双返、装修最低 折并送千元建材基金再 送小家电。3、全包套餐需与设计师、客服前台进行公司会议，将全包套餐考虑到细化;五、活动促销广告投放媒体细节: 广告类型 投放次数 投放时间 投放方式 负责部门

2次 2次 1次 1次 1次 1次 1次 4 人/次/ 主材礼金劵(附: 图 1) 3、8 5、 3---8 3---8 3---8 6、 1 4、1//4 版彩广 1/4 版彩广 首页大幅画面 网站+小报 首页条幅 条 份 2 次各 5000 份市场运营部设计部toto 卫浴摩恩卫浴马可波罗 瓷砖神州一 陶瓷圣象地板惠尔地板(品牌已购买盖章确认)(品牌已购买盖章确认)(品牌已购买盖章确认), 元 海蕊室内门, 元 金三角灯饰, 元飞利浦集成吊顶(品牌已购买盖章确认)(品牌已购买盖章确认)(品牌已购买盖章确认), 元, 元,主材礼金劵用法须知: 1)本主材劵不找零，不对现，遗失不补;各主材特价产品不享有主材礼金劵抵现金范围;2)各主材产品须带到定额成交价方可使用;品牌商须在购买对应品牌劵上盖印专卖店印章;3)同样类型的主材品牌(卫浴、瓷砖、地板)只可选一种品牌用于主材最终购买额来抵现金;4)本主材礼金劵最终解释权归金典名筑装饰工程公司所有。年 月 日 金典名筑装饰工程有限公司

篇4: 装饰公司的促销活动方案12步、促销活动方案的提出构成 12 步

一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什 么?是提升业绩?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大 内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会 直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题: 1、确定活动主题

2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它 促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业 目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的提出的 核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴: 拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗 肉”?是企业单独行动，还是和联盟商联手?或是与其它企业联合促销?和政府或 媒体合作，有助于借势和造势;和联盟商或其它企业联合可整合资源，降低费用 及风险。

2、确定刺激程度: 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激 目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际 效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当 的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前 与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多 长时间效果会最好也要深入分析。六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及 表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备 前期准备分三块，1、人员安排 2、物资准备

3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放? 谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必 要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是 否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对 参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调 整，保持对促销方案的控制。九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体 进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会 在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。十 一、预警机制 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的 意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十

二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比 较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。当然以上十二部分只是促销活动方案的提出的一个大体框架，在操作时还需根据 实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比 较和优化组合，这样才能实现最佳效益。

篇5: 装修公司优惠促销活动策划案装修公司优惠促销活动策划案 设计师的素质要求在知识经济时代，对家装企业发展而言，缔造一支能征善 战的管理队伍和营销队伍尤为重要，进行全员素质培训和技能培训，对于建立学习型组织来说，总是伴随着成功的每一步，贵公司培训系统计划构想，培训分五 部分: 管理经营、专业技能、企业文化、营销沟通、心态素质:

一、设计师的多重身份 1(复合型人才 2(专业的设计 3(成功的沟通大师 4(负 责任的服务跟踪人员

二、我们销售什么? 1(自己 2(自己的创意 3(销售安全感 4(销售信任感 5(客户关于家的梦 想

6、与其终极价值观相吻合的产品 7、其终极感觉的替代品

8、满足客户的需 要，成交每一位客户 三、销售是一个信心的传递、情绪的转移过程 1(热情 2(真 诚 3(主动 4(自信 5(执着四、初次见面怎样建立信赖感 1(倾听 2(赞美 3(认 同 4(模仿 5(专业 6(仪表 7(对客户的彻底了解

1、第一关键开始见面的时候动作迅捷，准备周全，勿让客户等待接电话要迅速 准时赴约个性化的准备倾听。

2、第二关键客户生气的时候操持冷静，帮他解决问题体谅对方，同情对方 想办法解决问题事后比事前更客气。

3、第三关键顾客有特殊要求的时候全力满足超额付出把他当老师来看，问 他有什么额外的需求。

4、第四关键顾客犹豫不决的时候给他明确的定义;了解 决定权，发问他的需求;给他建议，说明理由，增强说服力不要给客户太多选择。(不超过 3 种)5、第五关键顾客有意见的时候认同顾客的观点;先打预防 针;自信才能产生他信。

6、第六关键顾客想要买的时候加强他的决心;方便客 户的购买;有购买意图，要敢要求;60 的生意产生在 4 次以上的要求。

7、第七 关键顾客购买之后给顾客的要超过你承诺的;成交后密切联络让他作转介绍。

9、第九关键顾客抱怨时快速处理不回避，找原因 重视并了解让主管参与并了解建立相应的处理措施定下处理抱怨的目标与期限 事后检讨改进。

10、第十关键顾客失望时主动道歉并了解理由;道歉、给予适当 补偿。

第2篇

本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利益，因为他们是最好的口碑宣传者。

1、餐饮部推出中秋节特色自助餐，价格在每人20—30元间（不含酒水）可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动（但要依据成本及利润来制定）。

2、娱乐部在中秋节期间，凡生日是农历8月15日的凭借有效证件（身份证和驾驶证）在娱乐ktv消费可享受七折包房的优惠（时间定为10、11、12三天时间）。

3、同样的手机号码尾数是815的可凭有效证件，在酒店ktv消费包房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。

2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。

3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。

4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。

5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现中秋节的感觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。

中秋节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。

第3篇

20xx年8月30日-9月23日 活动主题：中秋节 活动口号：今年中秋，你可品出了月亮的味道;礼到心意到、百万情意到 活动内容： 凡在超市一次性购任何商品满30元，即送“中秋礼券”一份，单张小票限送5份。 礼券使用说明：

1.凭此券购月饼(指定以下十个品牌商品)任意一礼盒抵5元。指定十大品牌为：利民、翠心斋、华美、百威、楼外楼、知味观、万香、深港、集味村、咀香园。

2.购保健品(指定20个单位)一盒分别省1元、2元、3元、5元活动。百万礼券商品为您省钱。商品举例：正大青春宝抗衰老片 特价元 凭券购买可再省1元/盒，限购5盒脑白金礼盒2盒 特价元 凭券购买可再省3元/盒，限购5盒万基洋参含片条装 特价元 凭券购买可再省2元/盒，限购5盒丽人红阿胶胶囊 特价元 凭券购买可再省5元/盒，限购5盒金日心源素胶囊12盒装 特价元 凭券购买可再省5元/盒，限购5盒 ......

一、活动主题：一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

二、活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

具体内容—9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份;

执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;

具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。 执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。

具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。

执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅 ，配备音响，有专人主持。

1、营运部经理负责协调各个科的.工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。

一、促销目的：以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

298元礼篮：七星香烟 +加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可 获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在新华都购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)，

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次;

在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息;

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

b)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

a)在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛; b)整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

c)在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

1、交通频道的15秒广告，由公司委托奥华广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负

责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传;

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。

第4篇

为了提高xx堂药房连锁在中山各镇区的知名度，发展更多的新会员，培养更多的忠实会员，形成一个持续稳定的消费群体，最终提高公司效益。由营销策划部谢总精心策划，于8月16日---8月18日在所有xx堂药房开展了“清凉一夏，100万元大放送”的促销活动。

整个活动的前期准备工作均依据方案于8月16日活动开展前准时安排到位，包括人员、物料、产品配送等；各岗位人员及时到位，可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的，同时8月16日前营运副总谢长联亲自到各门店指导、示范，动手书写pop、摆设堆头、调整货位等，鼓舞了店员们的士气。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。

此次活动由总部特派8人分别到8家门店负责监督和指导促销活动的开展，针对此次活动培训该店全体员工，调动大家的积极性，激活大家的拼劲。店长合理安排好店员的上班时间及分工。

商品、赠品、宣传物料的配送原计划是8月10日送到各门店。实际执行中，大部分能如期完成，小部分货物8月12日也完成配送。

活动的销售工作依据日常销售流程执行，为提高客单导购时想顾客讲解活动优惠内容。店长按要求填写礼品(奖品)赠送表格、新开会员表格、存折发放表格。

依据活动的开展情况，为了更好()地完成工作，店长在每天活动结束后和店员对赠品、存折数量进行核对，整个活动结束时间为22：30。

8月19日，营运部负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。

整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题，给活动的顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先，门店的员工活动前没有经过较系统的培训，对此次活动的目的、内容没有很好地理解，造成主次不分、赠品滥送。其次是此次活动没有拟定一份考核标准把店长和店员的促销热情调动起来，导致部分人员在工作期间工作散漫、形态随意，严重的影响了公司的品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次活动dm单派发的质量不高，以致于参与此次活动的顾客少，客流量上达不到预期目标，影响销售目标的达成。最后天公不作美，活动前夕到活动结束正赶上台风“尤特”来袭，严重影响的消费者的消费欲望，降低了现场气氛的热度。

此次活动投入到8家直营店的物资金额是元，其中元是健康存折工本费，用于拓展消费群体和培养忠诚会员，占总投入的%，符合此次活动目的的要求。而活动期间实际利用到的物资金额是元，利用度仅为%，利用度较低，其中健康存折只利用了450本，金额为486元，是健康存折投入总额的%，利用度极低。原计划的活动费用是较合理的，但在执行时活动物资利用度低，造成一定的资源浪费。

直营店：此次活动参与的消费者约为852人/天·8店，活动3天合计约2555人。以参与的一个消费者影响3个家人计，活动直接影响人数为7665人；活动dm单的现场散发量约为份，即现场影响人数约人。

我们的门店多位于商场或市场附近，每天人流量较大，同时家庭主妇、中老年人居多，此次活动的影响范围较大，基本达到了活动的要求范围。

此次活动受到一些消费者的好评，更有者给予“服务优于大参林”的好评，由此可见，通过此次活动的开展，xx堂品牌在当地的提升和维护，达到了较好的效果。

活动的开展，一定程度上扩大了影响面，提高了知名度，销售额也得到一定程度的增长，8店3天的总销售额为元，平均日销售元，8店本月活动前平均日销售为元，增长了%，与此同时也增强了顾客的消费信心。

此次活动信息的宣传形式单一。从传播原理的角度上说，漫天飞舞的dm单页已无法给消费者留下强烈印象，同时活动现场没有配备扩音器、氢气球等关键物料。因此在活动期间前来凑热闹、捡“便宜”的人并不多，也有部分消费者说他们不知道有这样的活动。

整个活动的执行过程中出现了很多偏差，包括活动现场布置不充分、人员分工不明确、部分员工工作态度不端正、执行的效率低、商品种类不齐等，使活动的效果大打折扣。

本次活动的重点是推广健康存折、拓展并培养会员，但实际执行中从店长到店员，都把直接销售当成了重点，而忽视了公司长远的发展战略，导致活动中新拓展的会员数量不多(8店共新增会员784人)、派发的存折数量极少，仅为总数的%。

此次活动中有部分门店为及时录入新会员的信息，一是系统数据反映出来的信息部真实有效，给会员管理工作带来很大的影响；二是不能让新会员及时享受到会员应享有的权利，享受会员的优越感。

5、宣传物料出现多处错误或漏洞，在执行过程中或耗时耗财耗人力去弥补，或使店员误解活动内容，或让部分顾客得以钻空子，影响工作进展及品牌形象。

6、促销活动的经济效果离目标还有很大的距离，实际投入产出比约为1:5，理想的比值应小于1:10。

1、执行人员缺乏类似活动的开展经验，导致很多细节没有考虑到；

2、重赏之下必有勇夫，重罚之下谁当慵人。此次活动公司没有一套考核制度来激发员工的促销斗志，勇者当重赏，慵者当重罚。当然，在人性化管理中，考核时应排除客观因素；

3、长期以来，会员管理一直是个空白，导致门店对忽视了会员维护方面的工作，活动下来新增总会员为784人，有效激活率仅为%，会员的参与率仅为%。当然，这些数据是失真的，原因是门店没有及时录入会员信息，或者是收银操作时为先录入会员卡号。

4、缺乏严格的审核流程，导致某些环节出现了本可避免的错误。

1、建议今后的活动正式开展前必须对全体员工进行活动前的培训，包括活动的目的、活动的重点目标、活动的执行细则，同时进行活动大动员，调动全体员工的促销激情。

2、为了使活动能够达到很好的执行，建议在以后的活动方案中引进促销活动考核制度，对于执行较好的给予奖励，反之给予一定的处罚，激励全体员工勇往直前；合理制定目标，增强全体员工的信息，避免目标过高让员工望而却步。

3、定时对员工进行培训，包括专业知识、销售技巧、服务礼仪、门店管理等，建议开展一些趣味性的比赛，如专业知识竞赛、微笑天使评选、pop创作大赛等，营造浓厚的学习气氛，为员工提升自我、完善自我提供一个平台，从而更好地服务公司。

4、完善审核流程，并将其书面化、责任化，以减少甚至避免因审核过失造成的损失。

5、商品的完善，特别是普药，建议采购部根据市场需要补齐、丰满，增强顾客的消费信心。

6、鉴于此次宣传质量不高的事实，建议多开通一些宣传渠道，抓住各类消费人群的特点，让宣传方式多元化，例如年轻人图便捷、时尚，可通过移动网络宣传，时下使用广泛的平台可以考虑；中老年人爱看场面，充气拱门、氢气球等可以考虑；小孩爱玩，趣味游戏可以考虑，再结合传统的宣传形式，把活动宣传到位。

第5篇

“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

与他（她)共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他(她）共牵手，共续前世的缘。

有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

第6篇

感恩节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

在各连锁店开展感恩节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其优惠活动。

1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个；

2、进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标志（可与其他商家合作）；

3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券；

4、由厨房推出特价菜单，具体可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；

7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉；