销售主管工作计划范文销售主管工作计划怎么写范文3篇 高效编写销售主管工作计划
销售主管是企业销售团队的核心和重要岗位之一,编制一份详细的工作计划是销售主管必修的课程。本文将为大家介绍销售主管工作计划的范文和写作技巧,帮助大家更好地完成公司的销售任务。
第1篇
1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理;
a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;
b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化;
c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度,激励销售人员开展销售竞赛。
b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;
c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识,形成习惯。
a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;
b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;
c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程。
第2篇
2--年我个人计划回款1万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款3万元,第四季度3万元,南京市内终端用户预计扩增至15家,分销商增到7家。
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
鸡汁和果汁在2--年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
第3篇
1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
4、继续回访--六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:--市、-县、-县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司--年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
-
无烟宣传总结8篇
好的宣传总结是能够帮助我们分析出工作中存在的问题的,精彩的宣传活动已经结束了,你打算怎么写宣传总结呢,下面是本站小编为您分享的无烟宣传总结8篇,感谢您的参阅。无烟宣传总结篇12024年5月31日是“世界无烟日”,本届“无烟日”的主题是“制止烟草制品非法贸易”,...
-
消防兵事迹材料300字5篇
写事迹材料可以引导人们树立正确的人生观和价值取向,实现个人与社会的和谐发展,通过欣赏他人的事迹,我们可以学会更加理智地面对困难和挫折,下面是本站小编为您分享的消防兵事迹材料300字5篇,感谢您的参阅。消防兵事迹材料300字篇1这个家庭与大多数家庭一样普普通通...
-
蒙氏教育工作总结模板5篇
通过工作总结,可以发现自己在工作中的学习和成长机会,提高职业发展空间,通过工作总结,我们可以更好地评估工作中的进程和面临的问题,下面是本站小编为您分享的蒙氏教育工作总结模板5篇,感谢您的参阅。蒙氏教育工作总结篇1不知不觉大学四年已经接近尾声,在这毕业来临之...
-
多股东合作协议书模板5篇
时代在不断进步,我们需要使用到协议书的地方越来越多,协议书是一种在日常工作中频繁需要使用的书面材料,下面是文笔巴巴小编为您分享的多股东合作协议书模板5篇,感谢您的参阅。多股东合作协议书模板篇1甲方:________________乙方:________身份证号码:____________身份...
相关文章
- 销售主管工作计划模板5篇 销售主管完美规划:高效销售团队工作计划模板
- 销售主管工作计划模板4篇 销售主管高效工作计划:拓展业务、优化团队、提升销售
- 销售主管工作计划3篇 "策划高效销售:主管工作计划"
- 主管销售工作计划8篇
- 公司销售主管工作计划3篇 销售主管高效计划:实现销售目标的策略与行动
- 房产销售主管工作总结及计划怎么写,销售工作总结和计划6篇
- 销售主管工作计划范文销售主管工作计划怎么写范文2篇 销售主管工作计划范文:提高销售业绩的成功秘诀
- 销售工作计划怎么写,销售工作计划6篇
- 销售主管的工作计划8篇 销售主管的成功蓝图: 制定高效工作计划
- 销售主管工作计划2篇 销售主管计划:提升团队销售表现