4s店销售员工作计划2篇 提高销售业绩,揭秘4s店销售员的工作计划
本文将为大家介绍4s店销售员的工作计划,包括日常销售任务、客户拓展和维护、销售技巧等内容,为广大销售员提供指导和参考,提升销售业绩。
第1篇
20__年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客人,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
至20__年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20__年的销售时间表附后);。
3,年初制定《每月销售的时间表》和《客人如期访问表》;
根据20__年销售额度进行市场细分,将现有客人进行划分,分成vip客人,一级客人,二级客人和其他四个主要类别的客人,对客人进行全面的分析。
(1)今年的技术部门要针对vip客人,开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;
要巩固和扩大市场,一定要加强与客人的沟通,协调与客人,用户之间的直接关系。必须按照《客人如期访问表》如期如实如数地进行客人回访工作。
充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。
目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。 20__年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客人,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
第2篇
完成销售:5辆。实际完成:收购1辆、置换4辆。完成百分比:100%置换率:80%
1,工作中存在什么样的缺点:与轻型卡车部门的同事有时候因为一些工作细节耽搁太多时间,工作效率低。
2,下一步的改进:一方面加大与各部门领导、同事的沟通,及时、准确了解部门工作发展的方向,较大努力完成每月的任务。另一方面增强与销售部人员的交流,较自己努力了
解每一个潜在顾客的关心点,并及时总结,做好销售工作。
1,市场分析:在开展每月销售工作之前,做好充分的市场调研、分析,了解政策导向、市场需求。
2,竞争对手分析:目前,我市的4s店还很少开展二手车置换服务,我店是跑了领先,就必须尽快将这项服务做好做深入。
1,办好做好的二手车换置业务,做好市场营销,充分利用时机加快发展。
2,大力开展二手车置换业务网点,从而提高了整个下半年的二手车购买和更换数量,以此更好地完成任务。
3,进行有针对性的销售顾问培训,并制定切实可行的二手车业务推广,使每个客户都可以了解与熟悉我们的服务。
1,进一步增强自身对车辆的评估能力,提高评估的质量和提高自己的综合能力。
2,经常与评估部门取得沟通,并及时反馈工作有关的问题,与同事讨论一个合理的解决方案。
3,积极参与工作项目的研发交流,帮助改善自己的工作能力和训练水平。
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