表彰大会优秀个人代表发言

尊敬的各位领导和老师你们好：

我今天能站在这儿作为优秀个人代表发言，我感到莫大的荣幸，我作为在校区工作多年的一名教师，是学院把我从一名刚毕业的大学生培养成为具有一定教学经验的教师，我的成长离不开学院，对此我充满了感恩。为我院的招生工作做点事，我想是我应尽的职责，比起学院对我的付出，我做的还是很少很少。感谢校区领导和我们常州招生组，给予我工作的肯定。我主要在我的家乡常州溧阳招生，溧阳山青水秀，气候宜人，天目湖被誉为“江南明珠”、"绿色仙境”，是江苏省五大旅游度假区之一。

下面我从几个方面来讲述我的招生工作：

溧阳的招生介绍

第一：溧阳招生状况

考生只填报高中志愿，其他志愿一概不填，在溧阳没有招生现场咨询会。分数下达后，一般在6月26~30日左右，职业学校到各中学里设摊，现场招生学生，或学生主动到职业学校报名，完全是双向选择所有的招生任务必须在分数下达后的两到三天内完成。在7月3日，参加在溧阳职教中心举办职业学校最后一次招生会，一般我们能录取3~5名左右，人数不多，主要是起宣传作用。

第二：在招生过程中我所做的工作

第一步、走访初中学校：利用“五一”长假，我走访了五所初级中学。送去我院的招生资料。

第二步、召开溧阳籍招生动员会：我曾开展溧阳籍学生的包馄钝活动，我记下所有学生的电话号码，平时有空也到教室和学生沟通，回到溧阳后我打电话给学生家长，询问他孩子的情况，显示我院对学生的关心，同时通过家长联系亲朋好友的初三生源，通过家长宣传我院的知名度。当我获得初三考生的联系电话后，开始跟踪初三考生，并和他们保持联系，同时通过初三考生影响周围同学，欢迎他们报考我校。这个方法是相当不错的，大约有1/5的新生是通过这个方法来报名的。

第三步、走访初三学生：在老家的亲友比较多，分布广，利用亲友团进行宣传。在我家附近，我更是展开地毯式搜寻，一个不漏地对初三考生进行动员，发放招生资料。到亲戚家里，了解村上的初三考生，并到考生家获得联系方法。我记得有一天我一个一个村挨个宣传，一直到晚上，天都黑了，脚都走不动了，回家的车也没有了，后来找到熟人才把我们送回家。靠这个途径，一般走访十个考生至少会有一名报考我校。

第四步、在校门口发放招生资料：在中考结束的当天下午我发动我的亲戚在学校校门口发资料。我认为效果并不太好，主要起到宣传作用。

让我感动的是，当年我的初中班主任老师，现已70岁，通过他的学生，帮助我发放招生资料。同样我的高中班主任也尽心尽力，想办法帮我招生，师生情谊延续20多年。

第四：一起分享招生过程

我到考生家里宣传，家长问：我的孩子要读高中，不想上你们高职校读书？意思是不欢迎我的到来。

我答：我今天到你家来，不是让你的孩子上我校，是想发一些资料给你，让你们了解我校，并带给你们的同学，帮我宣传一下，假如你们同学考不上高中，请你帮我向他们介绍一下我校的情况，欢迎他们报考我校。

家长问：我不愿意我的孩子到苏州去读书，太远了？

答：假如你们不舍得孩子上外地读书，不想让他们开开眼界，就在溧阳本地读书吧。实际上去年到我校读书的孩子家长也是一样的心情，孩子第一次离开父母很不放心，但过去半年后，我再问学生适应苏州的生活吗？他们毫不犹豫回答我在苏州生活很好，苏州城市非常美丽。小鸟总要第一次飞翔，孩子总要断奶。刚开始不适应很正常，慢慢就适应了。

家长问：苏州就业如何？

答：我这样打比方：溧阳和常州相比肯定常州的就业好，苏州和常州比呢，当然是苏州好了。在溧阳职校读书的学生有1/3要派往苏州工作，这点肯定你们知道。

家长问：你们学校很好，为何你还要到考生家里来宣传呢？

答：因为常州中考报考职校，不填志愿，完全是双向选择。考生无法获得我校的情况，就不会报考我校，而我们也不能把资料发给学校，因为学校要求学生报考本地的职校。所以我们只能到考生家里来宣传，让考生把信息带给他们同学。其实我们校长很重视宣传工作，要求我们全体师生必须走访考生家庭。今天到你家，虽然打搅你们，但也是给你和你们同学多一个选择的学校机会，可以选择报考苏州。

（因为到招生的最后，总有不能选择的几个剩余专业，家长就嫌是没有人要的专业，认为是很差劲的专业）家长问：就剩这个专业，肯定是没有人报考的专业，肯定很差，我孩子也不想报考。

答：学校设计专业肯定是为了满足不同需要的考生而设计的，既然专业存在，肯定有他的市场，否则没有人报考，我们也就开不下去了，肯定要停止招生。专业不存在好和坏，要看你孩子的兴趣，将来想从事的职业。作为招生来讲，肯定有几个专业最后完成招生任务，但请你们一定不要有这样的想法，剩余的专业肯定是最差的专业。你知道售楼处吧，最后一套房子是最差吗？开发商肯定把最差的房子首先买出去，等以后开盘，景观房，套型好的房子推出，100%再涨价。我们虽然不能和售楼处相比，但我们是根据学生的兴趣，根据学生成绩来帮学生选择专业。

当一位考生办理招生手续后，别忘了添加几句话给家长，你回去联系你们同学，看是否有一起来我校读书的 ，这样你们两个人到苏州读书也有个伴，以后在苏州工作也有伴，象兄弟姐妹一样，在家靠父母，在外靠朋友吗。如果今年你的孩子在我校读书，感觉比较好，请你们明年介绍你们的亲朋好友报考我校，如果你们对我们学校不满意，请你一定告诉我，我把意见传达给校长，让我们改进不好的地方，一定给你们家长一个满意的答卷，选择苏州，选择我校一定不会让你们失望。诚恳的态度，实事求是的说法，使得家长对我特别的信任，使我的招生工作能顺利进行。

在招生中存在地方保护主义严重，没有稳定的生源基地等问题，也有被家长冷眼相看，被中学校长赶出校园的尴尬，我在招生中付出了很多艰辛，但能完成招生任务，任何的困难都不足挂齿。能为学校做一点点的事，我感到无比的高心，在招生中也同时锻炼了自己的营销能力，真的很感谢学校。

第三：感谢

1、 感谢校区领导和我们常州招生组，对我的信任，让我连续三年承担常州的招生，有机会对家乡有深层次的接触，重新拾起故乡的深深回忆，尤其家乡的亲友、好友给了我很大的支持，激发了我对家乡的热爱，也立志为家乡人民多作贡献。希望我们铁道学院能为我的家乡培养更多有用人才，同时也为苏州的发展献上溧阳人民的聪明才子。

2、 感谢我们的常州招生团队，在凌云和蒋伟辅两位组长的指导下，团结一志，齐心协力，众志成诚，较好的完成学校的招生任务。尤其在最后一天，还缺三个制冷专业时，我们的组长发出死命令，“不完成制冷专业坚决不回家”。最后我们使出浑身解数，不但完成三个制冷专业的招生，还多招了一个制冷专业。感谢年轻的周钰老师，因为你的努力，你的加盟，使我们能顺利完成招生工作。

3、 感谢我的父母，虽然父亲曾身患重症，但时刻想着女儿学校的招生工作，365天天在宣传我校，随时随地在寻找考生，登记考生联系方式。在我招生咨询期间也是天天陪伴我，给我很多帮助。我家已经变成了一个招生现场办公点。我想说父母永远是孩子的坚强后盾，感谢父母。