大区经理简历范文

个人基本简历


目前住地： 广州 民　　族： 汉族
户 籍 地： 广州 身　　材： 176 cm　85 kg
婚姻状况： 已婚 年　　龄： 31
诚信徽章： 人才测评：


◆ 求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职　
应聘职位： 业务拓展经理/主管、区域销售总监/经理、销售总监/经理：
工作年限： 7 职　　称： 高级
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州

◆ 工作经历

公司名称：海南魁北克海洋渔业有限公司起止年月：2010-08 ～ 2013-01
公司性质：外商独资所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)
担任职务：大区经理
工作描述：职 务：区域经理
销售区域：广 东
工作职责：
1、 坚决贯彻执行公司的工作方针、决策、计划和各项指令。
2、 成立广州办事处，根据区域实际情况核定人员编制，制定管理方案报集团营销总监批准后实施
3、 负责区域内全面领导与管理工作，制定工作目标、工作计划并组织实施。
4、 负责渠道网络的构建和管理，负责定期检查、监督，查处违章作出纠正措施达到规定标准。
5、 负责编制本区域月度财务预算报告，报公司批准后切实执行，严格控制日常管理费用的支出，不得向经营户乱摊派、乱收费。
6、兼管加华药业的广州区销售管理工作
经验和成绩：海南加华集团是一家外商独资企业，下设四大事业部分别为海南加华海产生物制药有限公司、海南魁北克海洋渔业有限公司、海南鱼宝饲料有限公司、海南亿兆养殖基地，我加盟公司后负责魁北克海鲜冻品华南区招商工作并兼管加华药品广州区销售管理工作，首先是海鲜冻品市场方面，根据公司产品特性偏于高端，于是经过半年的努力，建立了5+100+1和渠道模式，5个KA系统，100家BC商超，一个餐饮供货商的整体模式，构建了区域内以商超渠道为主、餐饮渠道为辅的销售格局，实现公司在华南市场的前期规划与发展；顺利开展在华南区域的布局，年销售额从零开始做到600万。加华药业方面我跟进了老百姓大药房系统的加华药品全面销售管理工作，通过公司的政策引导及促销团队有效管理，老百姓系统终端促销人员12个，年销售额350万左右。
离职原因：

公司名称：内蒙古伊利实业集团股份有限公司起止年月：2006-03 ～ 2010-07
公司性质：股份制企业所属行业：其他行业
担任职务：销区经理
工作描述：职 务：销区经理
销售区域：海 南
职 责：
一、贯彻执行公司的营销政策和策略，并制定区域的销售计划和组织执行
二、根据公司的任务目标，制定区域销售任务的细分，并设定目标考核
三、全面跟进客户及市场，进行渠道管理和整改，使渠道有效服务于销售。
三、协调财务、物流及相关部门精确的服务于销售部，跟进客户的回款和库存信息
四、跟进销售业务进程，了解和掌握市场信息，以便调整销售政策和策略。
经验与成绩：
大学毕业以后，通过伊利公司校园招聘进入公司聘隶属冷饮事业部，经过长达半年的培训后外派到海南分公司，到达市场首先根据公司的安排进行市场熟悉与走访，三个月后以中级销售代表开始销售工作，经过近两年销售终端的历练与栽培，由于业绩突出，经公司领导提拔进入管理岗位，并开始肩负起海南市场的全部销售管理工作，鉴于在总部培训时期学到的先进渠道模式和全国一些优秀的操作经验，加上一年多的市场熟知，我很快看到海南市场渠道模式的滞后性和缺陷，于是在大区领导的鼓励下，我艰难的进行了渠道模式的改变和优秀经验的推广，市场经过一系列调整后很快有了起色，于是有了一年翻两番，四年多时间销售业绩从600万到3100万的增长，四年的营销管理工作中,让我深入的熟悉快速消费品行业及操作方式，积累了丰富的行业经验和客户。掌握了多种快速消费品市场运作模式。曾在集团事业部接受过事件营销、渠道管理、危机处理、谈判技巧等方面的培训。
离职原因：
◆ 志愿者经历

◆ 教育背景
毕业院校： 内蒙古财经学院
最高学历： 本科获得学位: 学士 毕业日期： 2006-07-01
所学专业： 市场营销 第二专业：
培训经历： 起始年月终止年月学校（机构）专　业获得证书证书编号2002-092006-07内蒙古财经学院市场营销学士学位

◆ 语言能力
外　　语： 英语　良好
国语水平： 良好 粤语水平： 一般

◆ 工作能力及其他专长
一、伊利公司工作期间，从业务提升到销售主管，四年内实现业绩三番的超越，先后取得优秀团队，销售竞赛区域优秀团体等称号，同时顺应公司的需要重新整改渠道模式，亲自建立起现代销售模式，并开发了KA卖场等特通渠道，实现多渠道销售模式，也正是由于渠道整改有效才取得以上优异的成绩。
二、在魁北克公司，我锻炼了自己市场开拓方面的经验，自己亲自组建了团队并与团队一起开发构建了一个合理有效的销售网络，顺利实现产品输送到区域内各个市场进行销售。而且成功的将产品推进沃尔玛、山姆、吉之岛、大润发、乐购等商超渠道，同时也开发了西餐厅渠道和餐饮渠道，实现多渠道发展战略。
三、掌握多种市场运作模式，熟悉渠道操作模式，对开发、维护客户关系和管理经销商有丰富的经验，掌握相应的销售模式和技巧。能制定区域销售计划，并组织有效执行，达到完成销售目标的目的。
四、熟悉特通及KA卖场操作模式，了解医药产品的市场运作思路及模式。
五、接受过事件营销、渠道管理、危机处理、谈判技巧等许多方面的培训。具有良好的职业道德和职业操守。


◆ 详细个人自传
本人性格开朗与人处事融洽，对待工作善始善终，能承受日益严峻的竞争压力，并能在成功与失败中完善积累自己。擅长策划、谈判，营销能力强。具有良好的沟通能力和团队合作精神，爱好广泛，学习意识及能力强。谨于言而敏于行