外贸业务员优秀简历写作

男 | 170CM | 42岁 | 5年以上工作经验 | 大专 | 计算机 | 已婚

求职意向 希望职位： 外贸业务员
工作类型： 全职
目前月薪： 保密
其它要求： 底薪没硬性要求。工作地点以鹿城区为佳。
期望月薪： 面议
自我评价 机会，给有准备的人。 工作经历 某低压电器企业，1?of?2
2018年03月 — 2018年03月[]

私营企业|综合性工商/实业公司 职位：外贸业务员
工作描述： 今天收到火车站华盟商务广场某公司的一份OFFER，鉴于地点还算近（这是我一直以来首要考虑的条件），我欣然前往一会。

一番沟通之后，发现多数企业在招人时，有以下两个共同的问题：

第1，自己要什么样的人，自己都不是太清楚。

第2，沟通过程中，过度重视结果，不太相信面试人所说的经验和能力。

谈及具体过程时，面试方似懂又非懂。他要排除付费排名先。既然做自然排名，首先要做的，当然是标题关键词和正文描述了。他说这些他懂，让我回去整理些新鲜的。随你谁去优化，自然排名的首要原则，就逃不开关键词和描述，这是永远需要做文章的首要重点。这两个地方避而不谈，还要谈什么？

问过程，不相信别人。不问过程，又没什么结果供参考。简而言之，就是“结果唯上论”。

鉴于你的情况，你通知别人面试前，应该直接问对方手头有没有多少钻多少排名的速卖通店铺？能否先发给你参考下？然后对方过来面试时，再问对方，他是通过哪些哪些手段，哪些哪些途径，做到今天这个地位的。我反过来问你，人家都有几钻几排名的店铺了，还需要给你打工干嘛？反过来说了，对方就算倾囊相赠，毫无保留把操作方法跟你说了，同类的产品，不是谁都操作到某个地步的。就好比烧菜，食材和步骤，谁都知道，不是谁都能烧起来好吃的！

某低压电器企业，?2?of?2
2018年03月 — 2018年03月[]

私营企业|综合性工商/实业公司 职位：外贸业务员
工作描述：
我给你的建议，你需要的不是具体的操作，也不是具体的业务，你需要的是“代操作”（现在流行的说法，叫“代运营”）！他们有很多实操结果供你参考，你不需要问你本来就不太内行的具体流程，你也不用担心人家行不行，谈具体佣金就好了。

缺点也是明显的。代运营，相当于兼职模式，哪天停止合作了，你自己操作，还是什么都不懂。另外代运营是不管后勤的，有单了，配送及售后的事情，你公司里还是少不了至少一个跟单的。这又回到刚才起点的问题了？那我不如找个内行的会速卖通的人，给我打工，不仅代运营和跟单二合一全搞定了，还比代运营省钱？好天真！问题是，现成店铺已经打理得很好的人，不会替你打工。会操作速卖通，但是没有店铺结果的人，你又不相信别人行不行？这就是我刚才说的，你自己要什么，你自己都不知道！
既然说得头头是道，还出来上班干什么？
2018年03月 — 2018年03月[]

私营企业|综合性工商/实业公司 职位：外贸业务员
工作描述： 很多看官到这里会问了。既然说得头头是道，还出来上班干什么？莫非是外强中干，纸上谈兵？

好的，很多企业不是“结果唯上论吗”，那我们也土点以成败论英雄。2011我刚出来，名下只有1套30平方的旧房（而且是贷款20年），1辆4万快的乐驰（也许你都没听说过什么叫乐驰），女儿还在读幼儿园。

现在供2辆车子，1辆马3, 1辆飞度。女儿读温州某少年XX学校，费用堪比籀园！这些还不是大头，最大头的在这里，因为换了房子，30几平换了120多平新房（不是二手房），每月贷款压力很大！

生意有季节，产品有类别，收入有高低，收支暂时不平衡。所以才需要另谋渠道增加收入。

以成败论英雄的各位看官可以不用瞎猜了！
某电器公司谈话实录（匿名）
2018年03月 — 2018年03月[]

私营企业|综合性工商/实业公司 职位：外贸业务员
工作描述： 致XX公司老板：

关于早上的谈话，我大致整理如下：

第一，你们想要的东西——以速卖通为新渠道，拓展你们的业务。

第二，如果拓展速卖通，我有什么具体的计划，需要多少周期，大致什么样的效果。

就你们提出的问题，我的回答如下：

1，首先不管什么样的计划或者方法，什么样的人员，能力高低，出自何处，都是围绕1个核心——如何提升你产品的排名！

1.1提升排名，大类不外乎2种，第1是利用速卖通系统本身的收费工具（比如直通车），第2是自然排名。作为第3方平台，不是慈善机构。一个不想推广自己套餐给供应商的第3方平台，绝不是一个好平台（就平台自己的角色而言）。你平台自己都不想赚钱，哪里有持续的资本将平台发展得更好，给供应商提供更多的机会？第3方平台收费很正常，这也是一种很正常的商业模式。既然第3方平台提供了收费套餐，当然要给付了费的供应商靠前展示的机会。所以，你要做速卖通，还是任何平台，不管你想不想出这个钱，还是业务员的能力天大，你无法回避这个游戏规则——付费的排名，永远要比自然排名靠前。能力再差的公司，交了付款套餐，就算配个跟单，也比你找个能力天大的业务员，只做自然排名，不做系统广告，排名要比你靠前。你不做，不代表这个事实不存在，这是任何第3方平台都无法回避的游戏规则。

某电器公司谈话实录（匿名）
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私营企业|综合性工商/实业公司 职位：外贸业务员
工作描述：
1.2自然排名如何靠前？其中涉及到很多细节。举个例子来说，还是早上那句话，如果是自然排名，不管你找谁，不管什么计划，首先关键词和正文就是需要做文章的地方。我说到这个地方，你又说自己知道了，想知道我还有什么要做的。我说这就是要做的工作内容之一，你又说回去再列个计划给你。你放心，具体操作会有很多细节，但是几个大原则，是什么计划都无法回避的。任何list，都无法回避标题的关键词和正文的描述！这是关乎排名的首要原则，如何避而不谈？这段谈话，就如同你问我如何烧好某道菜，我说烧这道菜要经过哪些哪些步奏。然后你说这些步奏我都知道，我想听些新鲜的。好吧，优化的基本原则，真的没你想的这么复杂，也没有你想得这么简单。不复杂，是因为食材和过程，大家都知道。不简单，是因为同样的食材和步奏，不同的人烧出来，色香味会差很大！所以，就你的情况而言，我觉得你需要一个有直接结果的人，比如已经在操作速卖通的人，并且她自己的店铺已经有几钻几钻多少多少排名的人，这样会比较有说服力。如果只说过程，我觉得我们之间不会有太多共同语言。
某电器公司谈话实录（匿名）
2018年03月 — 2018年03月[]

私营企业|综合性工商/实业公司 职位：外贸业务员
工作描述：
2. 重复早上说的话，不管什么样的计划，什么能力的业务员，有一点是无法改变的。业务员可以将一定时间内的份额做大（这也是他的分内之事），但是无法将整个市场的蛋糕做大！能否将一个本来不存在的市场做出来？也有！比如乔布斯，他可以做人们根本还没尝试过的东西，但是上市之后人们依然趋之若鹜。比如比尔盖茨，当初向IBM推广WINDOWS，IBM根本没把他放眼里。后来蓝色巨人的产业在很短的时间轰然坍塌。确实有人做过本来不存在的市场需求，但这不是你我能力所及的问题，也显然不是我们今天要讨论的问题。举这些例子，是要说明，业务员能力天大，无法改变一定时期内市场总体需求的事实。
某电器公司谈话实录（匿名）
2018年03月 — 2018年03月[]

私营企业|综合性工商/实业公司 职位：外贸业务员
工作描述：
3，说重点了，排除传统定制OEM的订单（这类订单市场多大都不奇怪），谈及今天我们要拓展的速卖通平台，有什么途径可以了解——到这个平台来采购断路器这类产品的市场需求？当然有。我的结论是，有需求，但是需求量可能一般（就目前我所收集到的数据，以排名最靠前的公司XX为例，暂时只能下这样的结论）。假如一个运营（你们称之为运营）开底薪3.5K，以保守30%的毛利计算（除非你们有更高的利润），可能去掉产品成本和办公费用公摊后，只能牵强够运营的工资（也许还有少许提成）。所以除非对产品再做进一步了解，还有其他需求量明显更大的产品和型号，仅就断路器这款产品而言（包含不同参数和不同型号），我个人认为——“不值得”另请人在速卖通做（公司里现有的业务员顺带操作速卖通，或者外请的人同时开拓展速卖通以外的其他渠道，则另当别论）。
某电器公司谈话实录（匿名）
2018年03月 — 2018年03月[]

私营企业|综合性工商/实业公司 职位：外贸业务员
工作描述： 4，再澄清另外一个概念，早上你们提及某同行在速卖通一年做了上亿的销售额。

4.1 首先，以我目前收集到的排名靠前的XX断路器而言，能保证人员工资已经不错了。或者，你们将你们最热销的产品跟我说，我搜关键词，看看是否还有其他业绩。仅就断路器而言，至少在速卖通上我没看到到这样的数据。如果是线下订单，传统OEM定制，我觉得一点也不奇怪。但速卖通上没有这样的数据。

4.2 其次，不管这个消息是否属实，如果你对这个消息深信不疑，那么这里有个很矛盾的现实！我刚才已经说过，能力再强的业务员拼命做自然排名，也不及能力再平庸的业务员跟的付费排名。如果年销量能有上亿，那速卖通这几万快的付费推广，比起业绩收入不就是毛毛雨吗？再配上你们自己所谓的“高大上的业务员”（是业务员哦，不是运营哦，档次不一样的哦，要经过层层选拔的哦），这蛋糕不是分分钟随便抢的节奏吗？

4.3 道听途说没关系，作为领导层如果没有确切的实地调查和数据支撑，说出这样草率的话，是要贻笑大方的！
某电器公司谈话实录（匿名）
2018年03月 — 2018年03月[]

私营企业|综合性工商/实业公司 职位：外贸业务员
工作描述： 5，顺带说下，我看过你们官网的About Us，其描述水平我不敢恭维，比较Chinglish。就英语母语的阅读习惯，是比较生硬的。个别句子甚至语法都有一定问题。

5.1 如果这些描述，不是你们金牌业务员写的，那就是你领导的水平不行，用人不当。如果是你们的金牌业务员写的，那我对你们总体的业务水平就更不敢恭维了，也对你的识人能力表示叹息。也许你又说，我们生意还不是照样很好。有没生意，和文案好坏，不完全是一回事情。铁打的营盘流水的兵。客人认的是你们公司，认的不是你们某个业务员。所以有生意，不代表业务员就一定水平高。至少就公司介绍的文案和语法而言，鄙人不敢认同其水平。

5.2 其次，既然你们有官网了，那就不仅仅是一个门面的作用，认真操作起来，是可以带来实际询盘的，询盘的，询盘的（重要的事情说3遍）! 并且询盘的数量和额度可能有一天会远远超乎你的想象！作为领导的你如此忽略官网的重要性，还轻描淡写一带而过! 我还是那句话，你是有生意，不代表你什么都懂！
某电器公司谈话实录（匿名）
2018年03月 — 2018年03月[]

私营企业|综合性工商/实业公司 职位：外贸业务员
工作描述：
说个题外的，以前谷歌找如日中天的雅虎推销自己的时候，雅虎连正眼都没瞧过他们。现在谷歌什么地位，雅虎又是什么田地？具体不说，自己百度！你们自认为生意不错，不要说当初的雅虎，就是如今的雅虎，贵公司有雅虎的九牛一毛否？雅虎尚且如此，更何况贵司？有钱，不代表有文化。

送你一句忠言（不管你爱不爱听）：对细节，对新事物，永远保持敬畏，不管你现在身处何地位！
自己创业
2017年09月 — 2017年11月[2个月]

私营企业|综合性工商/实业公司 职位：高级管理-其他
工作描述： 11月8日重出江湖后第1次应聘，期间一些简历中未提到的问题，罗列如下供后来有兴趣的单位参考：

1， 工资水平要求不高，市场普通行情即可。

2，工种要求不高，业务员或跟单都可，只要是外贸行业。

3，既然都不讲究，是不是能力不行？借用一个例子，沃尔沃下嫁吉利，是不是沃尔沃能力不行？沃尔沃还是富家血统大家闺秀，只是人生波折，不得已也要面对现实。吉利也不是当初山嘎达那个愣头小子了，也是能出得了场面有头有脸的英俊小伙了。所以这是一段般配的姻缘，看不惯是因为你还在用老眼光。生意场永远没有一帆风顺的时候。有时候方向不合适，带来的逆境不是一天两天可以解决的。重头再来需要比较长的时间，娃要吃饭，天要下雨，娘要嫁人，这些都是不等人的。大丈夫能屈能伸，重新上班不代表什么，各位看官不用联想太多。就是额头皱纹比几年前多了几条倒是真的，头顶的头发又少了几跟。

4，说到都不讲究，有1点如果条件可以，本人希望稍微的讲究一下，就是工作单位尽量离本人的住址近一些最好（本人住鹿城区水心），这样接送小孩方便。好吧，中年大叔的特点，体谅下。好处是你懂的，成家的比较踏实稳定，不会三天两头想着跳槽。所以还是那句话，你要找的，是能帮你赚钱的人，不是选美。事事要请示，点点才拜拜，年纪再轻，人再俊美，当不得重用。
SOHO
2011年07月 — 2017年09月[6年2个月]

私营企业|综合性工商/实业公司 职位：高级管理-其他
工作描述： 2011年离职后，一直从事SOHO电子商务，有自营独立网站和第3方外贸平台（如amazon, ebay, ioffer, wish等）多年经验。

B2C商务业绩虽小，但五脏俱全。个人经营，方方面面都要亲力亲为。从最初的服务器和网站搭建，页面排版，图片美工，到供应商筛选，采购渠道的搭建，和网站如何推广，SEO搜索引擎规律的研究，竞争对手的分析，一人要身兼原先团队的多个角色。

本人的英语水平，虽然只有6级，但自认不输专业英语。毕业后一些有大有小的企业暂时带过不提，开始自营网站之前的最后一个单位，是“温州欧斯达电器实业有限公司”。就职期间服务的最大一个客户，是世界500强之一，英国Reckitt Benckiser（利洁时）。需要一人同时和对方的项目经理，电子工程师，财务管理等多个角色对接。所以英语水平不是学校里的纸上谈兵，都是真刀真枪的经验。

最后关于年龄，对40出头的人来说，可能不是一些企业招人的首选，我可以理解。其实年龄是把双刃剑，有利也有弊。经验并不是年龄的主要问题，没经验的年轻人，只要积极肯干，在一个企业也能很快上手。个人认为，年龄影响的，主要是心态。年轻人可能不如中年人更加“淡定”。比如说你现在工资2500，单休。过些时间，你同学跟你说，她跳槽了一个新企业，工资3000，而且还双休。看她炫耀的表情，你年轻的内心，很难不淡定。如果是像我这种“中年大叔”，首先看重的是企业主管或老板你和我是否谈得拢，志趣是否相投。钱是小事，共同发展是大事。只要确定加盟，就不用天天去想为五斗米折腰的事情了。
温州瓯斯达电器实业有限公司
2008年08月 — 2011年08月[3年]

职位：外贸业务员
工作描述：
教育培训 福州大学 (1998年09月 - 2003年07月)
学历教育 | 大专 | 计算机
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