普通柜员保险营销经验演讲稿
演讲稿2.88W
尊敬的各位领导,同仁们大家上午好:
我叫....,是.....的一名普通柜员。
很荣幸能有这次机会站在这里和大家一起交流保险营销的经验,其实,谈不上经验,只能说是我的一点感受。我县经济落后,人员流动量小,人均收入更是少的可怜,有时连基本存款都很难保障,更不要说是5年期的保险,在这样的大背景下,我行超额完成保险任务,总计470多万,我个人更是营销了56万。
回想这一个季度的成果,我觉得我还是以前的我,同事也还是以前的同事,能取得这样的成绩,
首先,要归功与我们行领导的英明决策:实行多劳多得,多卖多奖的奖励政策,使得我们有了干劲,全行一条心,努力求效益。
其次,要归功于行里加强了宣传工作,让大家切实了解保险的好处,一举改变了了我们的营销环境。保险在大家的概念中有很多的误区,感情上比较排斥。为了改变这一认识,我行进行了多方面的宣传。一方面,请保险公司的员工来我行进行培训和宣讲,在改变同事的认知的同时,极大地扩大了保险的普及度;另一方面,印制保险宣传单页,广为发放,积极介绍保险的盈利性、理财性、保障性,收到了很大成效。
第三、以点带面,赢得信誉。这是我营销的中的一点小经验,和大家分享一下。在介绍保险时我并没有局限于单一的介绍保险,我觉得赢得客户的信任会比苦口说教有效地多,所以我在介绍保险的时候积极向他们推荐我们的新业务,只要农行有新业务推出,我都及时到各单位大张旗鼓进行宣传,把新业务的各种优点告知大家,请有关科室代发宣传资料。今年,我向客户推荐了贷记卡、网上银行、电话银行、支付密码、现金管理等十余种新业务,大家在使用中普遍认为这些新业务方便适用,灵活快捷,满足了不同层次的需求,在提升我行形象,赢得信任的同时,极大地提高了保险量。
第四、是及时征求意见建议,尽量满足各种需求。通过征求意见,我们共采纳大家合理化建议20多条,制订整改措施12项,并将整改结果反馈客户。在日常生活中,很多客户都会找到我调换新钱、零钞等,每次我都不厌其烦地满足他们的要求,春节之前,我也会主动打电话询问他们在有关方面有无要求。通过这些措施,使客户看到我们对他们意见建议是真正重视的,培养了他们对农行的信任感和忠诚度,对保险工作起到了非常好的促进作用。
事上无难事,只要肯登攀。多年的工作经历告诉我,只要抱着永不放弃的劲头,付出超常的努力,不轻易言败,就一定能达到自己的目的。
我叫....,是.....的一名普通柜员。
很荣幸能有这次机会站在这里和大家一起交流保险营销的经验,其实,谈不上经验,只能说是我的一点感受。我县经济落后,人员流动量小,人均收入更是少的可怜,有时连基本存款都很难保障,更不要说是5年期的保险,在这样的大背景下,我行超额完成保险任务,总计470多万,我个人更是营销了56万。
回想这一个季度的成果,我觉得我还是以前的我,同事也还是以前的同事,能取得这样的成绩,
首先,要归功与我们行领导的英明决策:实行多劳多得,多卖多奖的奖励政策,使得我们有了干劲,全行一条心,努力求效益。
其次,要归功于行里加强了宣传工作,让大家切实了解保险的好处,一举改变了了我们的营销环境。保险在大家的概念中有很多的误区,感情上比较排斥。为了改变这一认识,我行进行了多方面的宣传。一方面,请保险公司的员工来我行进行培训和宣讲,在改变同事的认知的同时,极大地扩大了保险的普及度;另一方面,印制保险宣传单页,广为发放,积极介绍保险的盈利性、理财性、保障性,收到了很大成效。
第三、以点带面,赢得信誉。这是我营销的中的一点小经验,和大家分享一下。在介绍保险时我并没有局限于单一的介绍保险,我觉得赢得客户的信任会比苦口说教有效地多,所以我在介绍保险的时候积极向他们推荐我们的新业务,只要农行有新业务推出,我都及时到各单位大张旗鼓进行宣传,把新业务的各种优点告知大家,请有关科室代发宣传资料。今年,我向客户推荐了贷记卡、网上银行、电话银行、支付密码、现金管理等十余种新业务,大家在使用中普遍认为这些新业务方便适用,灵活快捷,满足了不同层次的需求,在提升我行形象,赢得信任的同时,极大地提高了保险量。
第四、是及时征求意见建议,尽量满足各种需求。通过征求意见,我们共采纳大家合理化建议20多条,制订整改措施12项,并将整改结果反馈客户。在日常生活中,很多客户都会找到我调换新钱、零钞等,每次我都不厌其烦地满足他们的要求,春节之前,我也会主动打电话询问他们在有关方面有无要求。通过这些措施,使客户看到我们对他们意见建议是真正重视的,培养了他们对农行的信任感和忠诚度,对保险工作起到了非常好的促进作用。
事上无难事,只要肯登攀。多年的工作经历告诉我,只要抱着永不放弃的劲头,付出超常的努力,不轻易言败,就一定能达到自己的目的。
-
进体育部演讲稿7篇
演讲稿可是我们提前准备好演讲内容,增强自信心和表达能力,预先准备好演讲稿可以让我们更好地选择和使用恰当的词语和表达方式,下面是本站小编为您分享的进体育部演讲稿7篇,感谢您的参阅。进体育部演讲稿篇1各位老师、同学:晚上好!?今天,作为初二幸运儿之一的我,十分荣...
-
以变为主题写演讲稿5篇
演讲稿可以帮助我们更好地展示自己的情感和个性,使我们的演讲更加生动和有趣,有一个准备充分的演讲稿,可以让我们在台上更加从容自信地展现自己,下面是本站小编为您分享的以变为主题写演讲稿5篇,感谢您的参阅。以变为主题写演讲稿篇1尊敬的老师,亲爱的同学们,大家好,我...
-
当大队委演讲稿参考7篇
演讲稿的准备使我们能够更好地运用语速和停顿,演讲稿可以在演讲中引发情感共鸣,让听众与我们产生共情,从而更加投入和参与,本站小编今天就为您带来了当大队委演讲稿参考7篇,相信一定会对你有所帮助。当大队委演讲稿篇1尊敬的老师、亲爱的同学:大家好!我是来自五(2)中队...
-
关与安全的演讲稿优质6篇
一个明确的演讲稿主题能够引起听众的兴趣和好奇心,增加他们的参与度,通过提前写好演讲稿,我们可以更好地组织和安排演讲内容,使其更具有逻辑性和条理性,本站小编今天就为您带来了关与安全的演讲稿优质6篇,相信一定会对你有所帮助。关与安全的演讲稿篇1各位老师、同学...