第三终端销售代表岗位职责

第三终端销售代表是做什么的?本文提供第三终端销售代表的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。岗位职责
1、负责所辖区域诊所、社区卫生服务中心（站）等市场的开发与维护；
2、开发客户，推动公司产品销量的增长。
3、客户资源建立、完善；销售通路的维护； 　
4、掌握公司相关产品的市场状况、销售形势及竟争对手的信息；
5、招聘区域包含但不局限于上述区域，其他区域有资源者欢迎自荐。
任职资格：
1、性别：男女不限；年龄：20-40岁；
2、学历：中专以上；有一年以上医药行业销售工作经验，
3、具备强大的市场开发能力与吃苦耐劳的精神，诚信踏实、表达力强、亲和力强；
1、服从上级主管领导，负责本公司产品在所分管区域的终端销售、产品推广、销售活动以及公司根据不同时期所制定的相关工作内容，认真、及时、准确、有效完成
2、根据办事处下达销售工作、销售任务，结合自身市场发展情况、需解决问题，制定完善、合理的月、周工作计划，经OTC经理(主管)审批后按计划严格执行
3、建立并不断完善所辖片区终端客户档案，如有人员、相关信息调整及时更新
4、在OTC经理(主管)的指导下对所辖终端药店制定拜访路线，结合实际情况合理安排每日工作
5、认真学习公司销售政策、相关规定并严格按照公司规定执行，及时、准确将各项费用、礼品、宣传品落实到位不得擅自拖延或截留
6、熟练掌握所销售产品的产品知识、基本掌握相关医理、药理知识与产品知识相结合做到活学活用并做好药店营业员的培训工作
7、做好单店理货工作，随时了解各药店仓库、柜台库存，做到先进先出避免产生产品积压、过期现象
8、随时了解市场的动态和变化情

工作职责：

1、 对所负责区域第三终端（县级医院、乡镇卫生院、医务室、社区中心卫生服务站）等进行拜访、开发、维护和管理。

2、 做好第三终端产品开发、上量、信息调研及客情维护等工作。

3、 按照公司的标准完成销售，收集并分析相关市场信息。

4、 合理制定客户拜访计划，并能够按照计划完成终端工作的同时，可进行有效的客户维护与管理，并建立客户档案。

5、及时和上级经理沟通市场现状，制定可行性方案，提高销售业绩。

任职要求：

1、高中、中专及以上学历。

2、2年以上第三终端市场销售工作经验。

3、有乡镇村卫生室、诊所、卫生所销售经验，熟悉工作流程，拥有良好的资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作。

4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。

5、能吃苦耐劳，工作细致、认真负责、积极主动。

1、负责辖区内的第三终端市场 KA连锁药店，2甲医院
2、负责辖区内已开发门店的管理、单体及新开门店的开发、维护和管理
3、制定终端门店的拜访计划并按计划拜访，确保终端门店药品的铺货及陈列
4、负责维护终端门店的客情关系以及店员产品知识和政策的培训
5、配合公司市场促销活动的开展并及时准确完成相关报表,完成销售任务及各项指标;
6、领导交办的其他工作
任职要求：
1、具有医药销售工作经验，了解OTC 第三终端市场和控销模式，有终端客户资源者优先；
2、医药、销售相关的专业，或对销售行业有兴趣，想尝试；
3、较强的责任心、承受能力，认同企业文化，愿同公司一起成长，互利共赢；
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5、严守纪律，坚决贯彻落实公司各项规章制度。