校园营销策划书
大学生市场分析
1、大学生目前市场状况:随着中国加入WTO,人们越来越重视跟国际接轨,英语作为桥梁已经被大家所认识,所以现在学英语的浪潮越来越大。
作为大学生,他们把这个看作是机遇也是挑战,更是把英语当作施展抱负的工具,再者现在大学的四、六级考试也越来越难,怎么样更快的学好英语是现在大学生所向往的。
2、市场需求分析:为了更快的提高英语水平,电子词典是大部分大学生的首选,因为他方便携带,可以容纳多部词典,内容丰富,;又有记事、储存电话号码等日常应用功能和各种娱乐游戏。所以,电子词典必将成为大学生比备一个日常学习的工具。
3、快易典的特点和优势
三、起航大学生创业团队代理销售快易典的优势
? 起杭在宣传册上有成功的经验,成功发行15000份《起杭报》,其内容及形式得到学生和老师的一致好评,宣传效果比较好。
?起杭有着良好的发展势头,从20XX年10月11日成立至今,历经千辛万苦,遭受众多磨难,我们不愿让自己的梦想腐烂!不愿让自己的爱心蒙尘!不愿让自己的激情消退!不愿让自己的生命虚度!我们的理想在光辉岁月中变的更加的坚定和执着,起杭拥有良好的信誉和良好的人际关系网络。
?起杭可以延续和更紧密与贵公司的保持良好的合作关系。
起杭的业务范围包括:
A 开拓学生市场。
B 企业活动策划推广。
C 企业网络建设、平面设计
?起杭拥有强大的人际关系网络,全部由大学生组织起来的学生团体,成员遍布杭州各大高校,目前起杭人已经发展到浙江省二级城市(宁波、温州、台州、湖州、金华、嘉兴等地)和上海市,与广东、山东、重庆、南京有着众多的大学生创业团队合作关系,教为了解学生需要的信息。
?起杭已经在学生市场中成功运做过众多产品,在杭州有一定的知名度和较好的信誉。
?起杭硬件设施较好,拥有自己的办公室和即将拥有自己的门市部(下沙大学城、小和山高教园区、滨江高教园区),在每个学校多有属于自己的点。
?起杭可以宣传贵企业,扩大在大学生心里的影响里。下个学期原先“起杭网络”将全面改版,“起杭中国大学生创业者网络”门户网站即将宣告成立。
?起杭的承诺:
A 我们可以协助公司进入杭州各个高校做活动、做产品销售、做宣传工作。
B 宣传可以做到整个浙江省各大专院校。
C 学校放假期间,起杭照常工作。
D 起杭活动部的礼仪队、歌手、主持、舞蹈、模特队等目前服务范围:杭州,浙江省二级城市。
四、大学生市场销售的推广方案
1、校园推广流程图
2、品牌建立期的宣传
目的:在与 推广快易典在大学生中影响力,在与其他同类产品的竞争中取的先机。
方案:(1)在开学之初,利用海报,传单,广播等方式做一些大范围的宣传(可在学生宝典上做广告)
(2)在开学后,学校都会举行一系列的迎新生晚会,我们可搞几场“快易典”迎新生晚会,重点放在外国语学院的迎新生晚会上。
(3)一般在开学后两个星期,学校社团都会招新,都会开社团大会,我们可以重点跟英语协会合作,针对快易典如何提高英语水平做的演讲会。
(4)在学校的食堂门口做快易典文化传播活动,(可在现场做些展销)。
(5)在我们各个校区的门市部上大做宣传
3、销售方式
(1)利用我们起航现有的销售网络,进行推销。
(2)在食堂门口的活动现场搞促销。(可在大学生装备展上进行展销)。
(3)在我们的门市部 上销售。
(4)跟英语协会和外国语学院合作,进行团购。
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