互联网行业销售管理制度
第一部分
销售管理制度
一、销售人员管理制度:
1. 制定目的
为加强销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,将销售人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。
2.出勤管理
销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定,办理各项出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列规定办理:
(1)销售部人员上下班应按规定打卡。
(2)销售部人员外出约见客户需在前台填写外出记录,并且报主管领导批准后方可外出,出差需填写出差申请表,报人事部备案,如违反以上制度均按矿工处理。
3.工作职责
销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外,应善尽下列之工作职责:
部门主管
(1) 负责推动完成所辖区域之销售目标。
(2) 执行公司所交付之各种事项;
(3) 督导、指挥销售人员执行任务,组织业务学习,安排产品培训;
(4) 控制应收帐款;
(5) 完成公司制定的任务;控制销售经费预算;
(6) 执行周报制,周一统一例会;
(7) 定期拜访的客户,借以提升服务品质,并考察其销售工作状况;
销售人员
(1)应以谦恭和气的态度和客户接触,并注意服装仪容之整洁;
(2)了解公司的产品,有准备的拜访客户;
(3)销售人员每周必须实地拜访5次以上客户及电话拜访客户20次;
(4)工作认真,不得透露公司的业务计划,
(5)
二、销售佣金政策(含策略人员)
销售副总裁 | 销售总监 | 销售 | 策划部 | 执行AE |
1、销售佣金计算及发放时间
销售佣金计算时间:广告回款后3个月,按季度提取。
销售佣金计算基数: 广告执行完毕后的回款金额
2、销售佣金考核周期
20XX年9月-12月,以季度为考核单位。每满一个自然公历年度自动清零。
3、每季度结束后第一个自然月,以签单额为基准核算上一季度销售业绩完成情况。
4、回款时间与直接销售佣金的关系:
4个月内回款提取100%佣金,4-6个月内回款提取80%佣金, 6-8个月内回款提取50%佣金,8-12个月内回款提取0%佣金,如果有特殊情况,可以备案另行处理。
第二部分 销售报销及差旅规定
一、报销管理
l 报销额度
1、试用期(按职级规定相应的报销基数)
Ø 销售经理—— 元/月;销售总监—— 元/月
试用期第一个月,按职级额度的100%报销;
试用期第二个月,按职级额度的100%报销;
试用期第三个月至第六个月,报销额度为50。
2、转正后的销售人员
Ø 执行额的1%作为报销额度在执行广告的次月进行发放,如果发生撤单情况,将在后续产生的报销额度中扣减。
Ø 当直客与渠道共同签单时,1%报销额度平均分配,即直客与渠道的销售人员各0.5%。
报销额度 | 支配权限 |
执行额*1% | |
执行额*1%*70% | 销售人员自行支配 |
执行额*1%*30% | 各地销售负责人管理: 北京:总裁或华北区销售副总裁 上海:分公司总经理和副总经理 广州:分公司总经理 |
3、销售管理人员
职位级别 | 报销额度 |
区域渠道/直客销售总(副)经理级别 | 元/月 |
区域销售副总裁、分公司总经理及副总经理级别 | 元/月 |
4、销售管理人员报销额度试用期与转正报销额度相同。
5、《报销单》由本人填写,由区域渠道/直客销售总(副)经理及以上级别负责人签字确认,经财务审核无误后予以发放。
第三部分 附则
一、员工解除劳动关系
所有离职的销售人员,在离职日后产生的佣金及报销将停止发放。
二、此《销售管理制度》为公司内部管理资料,属机密文件,如有泄密,公司将根据保密制度给予相应惩罚直至追究法律责任。
三、此《销售管理制度》自20XX年09月01日起正式执行。
四、本制度由人事部负责解释、修订和补充。
五、本制度自发布之日起,同内容规定自行废止;如有与公司其它规定相抵触的,则以本制度为准;
六、本制度经CEO批准后执行,修改亦同。
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