如何写好销售方案计划书
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理,大区经理的必备课题,方案写的好、思路清晰的,不但能换来实际操作的成效,而且会赢得上司的关爱,得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的,既会受到上司的责备,在实际运用中也难以收效,所以,作好一份好的方案,实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理,几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:
一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
六、指标分解:
1、业务人员分解
2、经销商分解
3、区域指标分解
4、月度分解
5、品项分解
6、渠道分解
7、销售量完成可行性分析
七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则
八、费用预算(细分各项,是方案的核心)
九、工作计划与执行排期
十、日常管理工具如报表等、日常管理办法
十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)
十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)
优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项
▲目标
◇市场开发目标明确,一个行动计划要以一个目标开头,目标是付出努力的终点。
◇实施行动计划的预计结果。
◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。
▲任务
◇为了实现目标要做什么。
◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。
◇总任务由若干个分任务组成。
-
干部年度个人工作计划6篇
工作计划帮助我们更好地协调成员的工作,进而提高工作效率,工作计划可以帮助我们更好地评估工作的风险和机遇,制定相应的应对策略,提高工作的成功率,本站小编今天就为您带来了干部年度个人工作计划6篇,相信一定会对你有所帮助。干部年度个人工作计划篇1一、推进村级组...
-
材料会计的工作计划6篇
通过工作计划,我们可以更好地调整和优化工作流程和方法,一个充实的工作计划可以提高个人的工作能力和经验,本站小编今天就为您带来了材料会计的工作计划6篇,相信一定会对你有所帮助。材料会计的工作计划篇1一、加强内控制度建设,防范风险的发生。随着近年来金融犯罪...
-
英语专业工作计划7篇
在写工作计划中我们可以合理调整工作时间段,以适应不同工作任务的要求,提高效率,通过工作计划,我可以提前预测到可能出现的问题,以下是本站小编精心为您推荐的英语专业工作计划7篇,供大家参考。英语专业工作计划篇1作为一名普通英语教师,我非常希望自己能在理论的熏陶...
-
幼儿园2024年工作计划范文5篇
制定一份符合实际的工作计划可以帮助我们明确工作目标和路径,一个周密的工作计划能够帮助我们更好地应对工作中的风险和挑战,下面是本站小编为您分享的幼儿园2024年工作计划范文5篇,感谢您的参阅。幼儿园2024年工作计划范文篇1一、宣传家教知识、交流幼教信息。向...