销售工作规划怎么写
2019年已近年关,新的一年将要开始,虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半,以下是我对2019年销售工作的一个
一、开发客户.
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面更多的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下:
1. 电话拜访:电话拜访对现在销售业务来说是普遍的一种运用方式,针对需求厂家进行电话沟通,了解需求方需要用到的品种、需求量和用途。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少浪费时间和成本。所以每天的电话拜访在没有客户资源或极少客户资源的情况下都极为有用,要坚持每天不定时电话拜访。
2. 上门拜访:上门拜访是一种最直
接的沟通方式,是增加成功率最有效手段,所以面对面的交流是的捷径。其它方面:这个可以根据拜访客户后在周围相关产业区域范围内进行的一种销售方式,可以让出差的方式更加优化,增加开发客户的可能性。所以每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行了解,制定下一步攻坚目标。
3. 网络搜寻:利用现有的信息技术等聊天工具, 网页浏览、聊天工具的普及使人们能够更快的搜集到不同渠道的需求和技术经验交流分享。而利用网络的资源可以从中找到相关厂家、需求信息还有竞争对手的大致情况。
4. 客户资源发展:利用以往公司同事、社会朋友关系,得到更多潜在客户资源,进行筛选,对重点客户进行跟进,达成销售目的。
二、 产品知识的学习和积累.
产品是一个公司企业的核心,稳定的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力,刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致销售情况及优劣势不了解。这方面是迫切需要加强的部分。所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。
三、 新老客户的维护。
当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源。2019年整整一年,我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。
1. 相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、其它产品的推荐、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。
2. 而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排。
根据每月销售进展情况制定工作计划,做好月初计划月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破。
-
2024年高中教师工作计划参考8篇
紧张的工作即将展开,我们需要一份详细的工作计划来指导我们的行动,通过工作计划我们可以更好地协调公司成员的工作,以下是本站小编精心为您推荐的2024年高中教师工作计划参考8篇,供大家参考。2024年高中教师工作计划篇1一、指导思想1、以高中生物新课程标准界定的...
-
干部年度个人工作计划6篇
工作计划帮助我们更好地协调成员的工作,进而提高工作效率,工作计划可以帮助我们更好地评估工作的风险和机遇,制定相应的应对策略,提高工作的成功率,本站小编今天就为您带来了干部年度个人工作计划6篇,相信一定会对你有所帮助。干部年度个人工作计划篇1一、推进村级组...
-
学年工作计划最新7篇
只有能在实际的工作中实施的工作计划才有意义,工作计划能够帮助我制定明确的目标和里程碑,衡量工作进展,下面是本站小编为您分享的学年工作计划最新7篇,感谢您的参阅。学年工作计划篇1新学期伊始,忻州师院女生部也成立了,我们满怀着激情与理想,坚信着这里正是我们大展...
-
个人工作总结和2024年工作计划8篇
有一个有秩序的工作计划可以减少工作中的疏漏和遗忘,写详细的工作计划可以帮助我充分利用资源,提高工作效率和成果,下面是本站小编为您分享的个人工作总结和2024年工作计划8篇,感谢您的参阅。个人工作总结和2024年工作计划篇1一、近段时间工作总结在我来到这里的两...