度膳食管理营销个人工作计划

****年是我们穗丰膳食管理服务有限公司展望未来的一年，对于一个刚刚踏入膳食管理服务市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了增强我的责任心，提高我的服务态度，充分认识并做好膳食管理服务电话营销的工作。因此，我订立了****，年度个人工作计划。

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作并认真去执行。

1、在第一季度，以业务学习为主，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，并与公司人员充分认识相互合作。通过到周边镇区工业园实地扫盘，以其来找到新的客户资源并了解镇区各工业园区的情况;通过上网、电话、陌生人拜访多种方式联系客户，并维护与客户的感情，以此慢慢组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，在我对业务有了一定的了解熟悉的情况下，我会努力一定要尽快开单，并加大自己的工作量。

3、第三季度，在我手里有了一定的客户源的情况下，我会努力奋斗挑战自己一定要自己能独立上门拜访并掌握好业务员整个流程的工作。

4、第四季度，接近年底的工作是一年当中的重要时期，加之我们一年的客户跟进、客户推广，我相信是我们业务部最需冲锋的时间。我会根据实际情况做好客户开发工作，并根据市场变化及时调整我的工作思路。一定要把自己的工作业绩做到最大化！
二、个人学习计划。做电话营销市场是需要根据市场的变化局面，不断调整自己的思路去工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务知识方面的提升，从而提高自己的工作能力。因此，我会适时的根据公司及个人的需要调整我的学习时间来补充新的能量。食品知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要掌握的内容。

（当然在这方面希望公司给与我们业务人员支持。）
三、为了能更好的达成公司下达的业务指标，也为了个人能更加明确的认识到自己的工作任务及业绩目标。因此，以下是我对本年度做的一个个人计划一览表，以数据化的形式规划自己每天该完成哪些工作及任务才能更好的达成自己的年度目标。

（内容见附表）以上，是我对****年个人工作的一些规划，可能还很不完善，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望****年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，一定要更多的订单，完善业务部门的工作。相信自己会出色的完成新的任务，能更好的迎接新的挑战！

业务部：xxx敬上20XX年12月15日