销售员下半年工作计划范文
在市场营销中、制订出一份优秀的营销计划十分重要。以下是本站为大家准备的销售下半年工作计划范文、希望对大家有所帮助!
销售员下半年工作计划
在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口、只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结、多思多悟多解决、勤动脑、勤拜访、必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下:
一、市场SWOT分析
(1)、优势:企业规模大资金雄厚、价格低、产品质量有保证。
(2)、劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟、客户不稳定、条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王,市场、客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业:主要是:五金类家具。
4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏、学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划如下:
1、以开发客户为主、调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场
2、对老客户和固定客户要经常保持联系、勤拜访、多和客户沟通、稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3、在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4、加强业务和专业知识的学习。在和客户交流时、多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5、多了解客户信息。对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6、掌握客户类型。采用不同的销售模式、完善自己和创新意志相结合、分层总结。
四、对自己工作要求如下:
1、做到一周一小结、每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3、对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4、客户遇到问题、不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心、用者放心。
5、要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6、要和同事多沟通、业务多交流、多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7、到十一月份要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8、十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9、在xx年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。
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