房地产新人职业计划
不知不觉,****年已经过去了,对于一个刚刚踏入房地产市场得新人来说,工作没有一个明确的目标和详细的计划,明确到销售具有挑战性的行业,来到金阳温泉城荷兰映像两个月的时间中我通过努力的工作,也有了收获和业绩,当然也少不了同事和领导之间的帮助。太多的不足之处,在这里我非常的感谢你们。新的一年也是新的开始,同样对未来的一年,我充满期待,希望自己还能如既往的用心去学,去做,甚至做的更好,更精。
****年的年度工作安排有以下几点:
一、对****年度的工作计划。
1、日常安排,根据实际执行情况对具体的时间安排,目前是春节期间看房子的较多,所以得趁机卖房子,成交,抓业绩。
2、春节后会处于一个市场低潮期,通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,抓紧联络客户感情,组成一个强大的客户群体。
3、每天回访老客户,重点回访过年这段时间来访过的客户,电话沟通技巧,重点手段。最终目的达到成为荷兰映像的业主。
4、了解自身从事行业及岗位特点,以及如何通过职业规划和自我学习过程促使自己不断的提高、和自我学习的目标。
5、了解对购房客户的不同类型及相应服务策略。
6、多蓄客户、为我们二期做好铺垫。
二、****年度的工作意愿。
在****年之中意愿实现人生观和价值观,以及自我能力的一个突破、发挥自己的特长,挖掘自身的潜力,结合社会实践机会,从而逐步提高了自己的实践能力和分析处理问题的能力。希望房子卖得越多越好,令人羡慕的工作,希望拿到比同龄人更高的工资,盼望达成。
三、****年度工作最终达到的效果
销售的优点就在于不分区域,通过较好的渠道,使人们通过口碑了解到我们金阳荷兰映像。房地产市场的销售工作最终要依靠销售人员来完成,因此,销售人员已经成为企业最重要的,首先,报酬相对值也会影响激励效果。所以需要对客户要多于把握提高他们的一个思想,社会不断在进步,要告诉他们我们洋房的品质,以及居住的身份,告诉他们以后社会都在朝小高层发展。所以在这个基础之上,对客户的逼定就显得非常重要。任何时候,你要相信天下没有卖不掉的房屋。就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家。保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下,不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。对于价格要有信心,对于买主来说,不轻易降价。同样,对于房主出价要迅速杀价。与客户建立良好的销售关系, 理性诉求,以充足的的信心突出房子的优点和潜力,最终达到成交的目的。在****年度中,希望自身的生存空间提高,努力的提升自身的能力,成为公司的销售冠军。
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