白酒业务员工作总结
工作总结8.78K
一、运用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,并根据销量实行月返,季返制度。
好处:(1)可以随时对客户的销售周期,销售比例进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政?后,可以有秩序的,提高销售活动效果。
(二、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比如cx市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加,到岸价:55-56元/件,这时,我们利用供货政?害行,五搭一,扔价:58.3元/件,再加上订货会上抽奖政?,大大优惠于外地冲货,客户订货十分踊跃,取得十分满意的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁万元多。
有在的问题:在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月返季返额度和兑现时间,宣传不到位,,兑现不及时,也是造成冲货的得要原因。
二、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓 cx市场2006年2月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈列,以2月20号到2月25号,对城区进行地毯式密集铺市,并抢占显眼货架,进行店外陈列,起到轰动效果,陈列一个月后,兑现金世纪双礼盒壹盒,2006年端午期间和中秋节之后,又分别进行两次集中补货铺市。
经验;(1)时间要短,控制在一星期左右,如果不顺利,可以赊货,但要可控,毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
(2)宣传要到位,毕竟是新产品,无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生,建议铺市配合POP张贴,铺市政?讲解等内容,。
存在的问题:(1)首次与铺市金额过大,品种过多,我们一贯讲究一到五星集中陈列,而一般客户对现金观货和购货金额较敏感,所以铺市过程中有在进展不顺利,铺市政?扭曲等问题,我建议公司在今后铺市工作针对不同品种,不同渠道进行单独或交叉进行铺市,并且单次要控制在500元以内。,
(2)奖吕兑现不及时,cx市场就有在此问题,由于是新市场,零售店主对浏阳河的信誉存在疑问,这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延,造成负面影响,建议在今后的铺市中,要明确奖品兑现时间
-
2024媒体年终工作总结范文5篇
有了工作总结,我们能够反思自己的工作态度和行为,提高自己的职业素养,通过工作总结,我们可以看到自己在工作中的贡献和影响,为自己的职业发展增添亮点和竞争力,以下是本站小编精心为您推荐的2024媒体年终工作总结范文5篇,供大家参考。2024媒体年终工作总结范文篇1一、...
-
肾内科护士年度总结7篇
通过年度总结,我们可以看到自己在工作和学习中的目标设定和追求的进展,一份实用的年度总结是我们成长的证明,以下是本站小编精心为您推荐的肾内科护士年度总结7篇,供大家参考。肾内科护士年度总结篇1光阴似箭!一晃眼,在医院工作已有x年了,在过去的20xx年里,在院领导、...
-
农村土地确权工作总结7篇
工作总结是对自己工作的一种总结和总结,记录下成就可以为今后的工作提供经验和借鉴,写工作总结,帮助我们认识到自己在工作中的不足,下面是本站小编为您分享的农村土地确权工作总结7篇,感谢您的参阅。农村土地确权工作总结篇1为贯彻落实好省、市农村工作会议精神,切...
-
工作总结及自我鉴定最新7篇
工作总结是对工作中的经验和教训的总结和总结,通过认真写好工作总结,我们可以向领导展示自己的分析和解决问题的能力,赢得更多机会,下面是本站小编为您分享的工作总结及自我鉴定最新7篇,感谢您的参阅。工作总结及自我鉴定篇1我于20xx年6月加入宝钢集团八钢股份有限...