楼管半年总结及下半年计划推荐8篇

当大家半年的工作结束后，一定会及时写好半年总结吧，为了更好的归纳出这半年来的种种情况，我们需要写好半年总结，以下是本站小编精心为您推荐的楼管半年总结及下半年计划推荐8篇，供大家参考。

楼管半年总结及下半年计划篇1

一、指导思想：

以全区教育工作会议精神为指导，以转变教学观念为先导，以转变教学方式为重点，以教学管理制度的落实为保障，以提高教师素质为根本，牢固树立教学的责任意识、质量意识和工作的全局意识，狠抓课堂教学质量、学生学习习惯的养成教育，我们花大力气，切实抓好教学的“五个”环节，使教学质量在原有基础上再创新高，努力打造香洲三小教学质量品牌。

二、工作目标：

1、积极迎接广东省教育现代化先进区的评比活动。

2、以新课标为指导，确立艺术教育正确观念，积极组织本科组教师集体备课活动，促进课改的发展。

3、加强综合科组常规教学管理，培养学生良好的学习习惯。

4、继续参加市、区教研室组织的各项教研竞赛和课题研究活动。

5、举办学校艺术节。

6、积极开展“校本培训”教学研讨，进一步提高科组内教师的教研能力和教学水平，提高教师素质。

7、根据科组的评价方案做好期末评价工作。

8、继续开展第二课堂活动，认真组织辅导学生参加校内外的各项学科竞赛。

三、具体措施：

1、加强学习，以新课程标准为指导，认真学习学校的各项管理制度，认真领会上级下发的各类文件，使研究性学习理论在各学科教学中的渗透运用。积极开展课堂教学实践，力争创设适合学生发展的综合科特色课堂情境，进一步贯彻落实以人为本的教育观，注重对培养学生创新能力，通过本组教师的努力，不断提高自身素质。

2、教学常规方面

按照学校教学常规要求，做到四认真：认真备课、认真上课、认真批改作业、认真辅导。在新课程理念的指导下，深入钻研教材，认真撰写论文、认真撰写教学随笔、认真写教学总结。以“通过多媒体与小学艺术教学的结合提高课堂效率”为主要教研内容，努力提高综合科组教师课堂教学水平，创出本组教学特色。

(1)备课要求

以精心为核，要强化意识、深化改革、依托课程标准、质量为本、便教利学。教师要手写教案，每个单元要写教学反思和批注。备好课是落实"课标"的一项基础工作，深钻教材,准确理解教材,明确教学目标,是上好一节课的基础,也是教师的基本功。首先要强化目标意识,备课中要全面考虑知识目标,能力目标,情感目标。 其次就是抓住重点,难点。备课时,要把重点,难点抓准,重点备如何抓重点,如何突破难点,这些地方要具体写,写明白。 再就是问题设计要清楚。要根据教学实际,设计科学的,具有启发性的问题,让学生思维活跃起来。

(2)上课要求

有比较充分的教学准备，先有备课教案，再上课，不打无准备之仗。要确立学生主体地位，以学生为主体，关注学生的进步，做到面向全体学生，结合各年级的年龄特点，引入竞争机制，开展有趣的、多样性及新颖性的教学活动，做到教师寓教于乐，让学生在活动中愉快地完成教学任务。同时抓好课堂教育的纪律认真组织课堂教学，努力做到收放自如的控制课堂，提高教学效率。

(3)作业布置与批改要求

根据学科的专业特色适量的布置学生作业，作业可以在课堂上完成，也可以课后学生把作业带回家完成，老师要及时的批改评价。小学音乐课一般不留书面作业，是以活动为主,让学生在活动中体验、感受音乐。

(4)听课要求

a、加大组内互相听课的检查力度。

b、按照教导处要求，每人每学期听课不少于12节 。

c、听课本上的所有栏目要求填写完整。

d、每节听课记录要有点评。

3、教研方面

注重校本课程的研发，抓出成效。做好师徒结对工作，并及时关注每一位教师的精神状态，切实帮助解决实际问题。使教研活动更好地促进教学，按照教导处的要求坚持做到：坚持集体备课、交流反思，交流经验，资源共享。总结上学期的经验，积极开展“校本培训”的教学研讨，共同探讨共同提高。发动科组内教师撰写教科研究论文，积极投稿或参加各类的优秀论文评比。通过教研活动优化课堂教学，提高课堂教学效率。

4、第二课堂活动

做好“第二课堂教学”活动，安排好活动计划，有专人负责，定期辅导。认真抓好特色教学活动。每学期选拔在音乐、美术、科技方面较优秀学生充实特长生队伍，让他们沿着自已的特长方向去发展。加强心灵的教育，采用多种形式加强艺术欣赏，以提高学生的审美素养和激发他们创作的热情。积极组织学生参加各类音乐、书画，科技创新比赛，锻炼队伍，争优创先。

5、加强科组教师队伍建设

搞好科组建设，创建一个宽松和谐的环境，组内老师相互团结协作，争取在校内外竞赛中取得好成绩。积极参加研讨课，活跃学科教研气氛，以互动研究、听课调研、外出学习、网络讨论等方式，开展形式多样的教学研究活动。 引入评价机制，做到你评、我评、大家评、他评、小组评等多种形式相结合，重视评价结果的反思，使学生在评价过程中发现自我，相信自己，树立自信心，促进学生的发展，提高学生的能力。并根据科组的评价方案做好期末评价工作。

楼管半年总结及下半年计划篇2

今年10月21日是中华民族传统的“九九”重阳敬老节。为了大力弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，进一步营造良好的爱老助老社会氛围，我校在全校师生中开展了以“关爱老人，从我做起”为主题的“敬老月”活动。现将本次活动总结如下：

一、积极认真搞好“敬老月”活动宣传

我校在开展“敬老月”活动中，充分运用各种宣传工具和手段，利用黑板报，校园广播站等大力宣传开展“敬老月”活动的意义；宣传人类老龄化的紧迫形式；宣传《老年法》；

宣传老龄事业的发展成就；宣传敬老、爱老、养老的典型人物和感人事迹；动员社会各界为老年人做实事、办好事、献爱心，弘扬民族传统的敬老文化，营造良好的尊老敬老助老氛围，推动老龄工作和老龄事业的发展。通过宣传月活动，增强全社会的老龄意识，激发全社会参与敬老助老活动的热情。

二、组织召开了老教师座谈会

在“敬老月”活动期间，学校组织退休教职工和在职的老年教职工召开座谈会，向老教师们汇报了我校近段时间的成果和将来的教育发展规划并认真听取他们对教育发展的意见建议。校领导还认真了解老教师的生活状况，并致以节日的祝福，对老教师们长期以来对教育工作的关心和支持表示感谢。

三、积极组织开展了多种形式的“敬老月”活动

1、加强了对学生尊老、敬老做实事、办好事献爱心的教育。

2、学校组织多方面活动，让老教师开心愉快地度过节日。

3、学校红领巾广播站本月专题投稿、广播“敬老月”活动典型事迹。

4、积极引导、开展了多种形式的助老敬老行动。

四、切实加强对“敬老月”活动的领导

大队部积极组织抓好“敬老月”活动的开展，对学生尊老敬老教育，少先队组织自愿者开展了形式多样的为老年人服务的活动。通过“敬老月”活动的开展，增加了为老年人服务的活动。通过“敬老月”活动的开展，增加了为老年人服务的项目和设施，大力推进了老年事业的发展。

五、传承美德、树立新风

弘扬孝敬美德，建设和睦家庭，树立文明新风，构建和谐社会，需要我们与时俱进，按照科学发展观要求，不断地继承发扬中华民族统美德，需要我们充分用好每一个活动载体，广泛宣传、突出实践、身体力行，持续不断的推社会主义精神文明建设。

今后，我们将再接再厉、深入挖掘、创新形式，继续牢牢把握“春节”、“中秋节”、“重阳节”等中国传统节日和纪念日等活动契机，深化尊老爱幼、扶贫济困、共建和谐等专项活动，让关爱老人、孝敬长辈、代际和睦、团结互助的传统美德不断得到传承和弘扬。

楼管半年总结及下半年计划篇3

20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是xx万多，回款是x万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到xx万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

楼管半年总结及下半年计划篇4

今年上半年，本人在单位各级领导的正确领导下，在办公室同事的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质方面有了更进一步的提高。现将半年来的工作情况和存在的不足总结如下：

一、工作情况

一是对领导交办及两办定期调度的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。今年上半年共起草有关情况汇报、活动方案、总结等文件30余份。

二是按期调度我局重点工程进展及上级领导分管科室工作情况。全面、准确地了解和掌握当前工作的开展情况，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况。

三是协助完成《____年鉴》供稿任务及半年新闻宣传稿件统计工作。

四是利用空余时间，编写工作信息，上半年共被各级媒体采用信息10余篇。

二、存在的不足

回顾半年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处：

一是由于个人能力素质不够高，公文写作水平有限，有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。

二是与局属各单位、科室沟通时语言缺乏力度，造成工作时往往处于被动。

三是对全局工作情况掌握不细，对一些工作还不能主动、提前的谋思路、想办法。

三、下半年的工作打算

一是自觉加强学习，重点学习公文写作。结合自己在日常公文写作过程中暴露出的不足，有针对性地进行学习，不断提高自己的公文写作水平。

二是加强与局属各单位科室之间的沟通，增强语言力度，严肃工作程序，提高办事效率，增强工作实效。

三是加强工作积极性，对工作方面业务不熟练、情况不了解之处，做到勤学、勤问，提高工作的主动性。

楼管半年总结及下半年计划篇5

作为一名中共党员， 积极关注医院动态，参加了新区医院一周年院庆，职工文化艺术节等多项活动，开阔了自己的视野，丰富了自己的内涵。

通过在泌尿外科一年的磨砺，尿管护理、膀胱冲洗、静脉输液等基础护理操作更加娴熟，前列腺增生、泌尿系结石、肾挫裂伤等病人的专科护理以及术前术后护理也能熟记于心。

每季度定时参加护理部组织的理论和操作考核，并取得优异成绩。

业余时间努力学习，今年十一月通过成人护理本科入学考试。

每个月参加科室业务学习和大外科业务学习，大外科业务学习讲课一次。

在护士长的领导下，树立良好榜样，做好实习护生带教工作。

楼管半年总结及下半年计划篇6

今年上半年对我来说，是加强学习，克服困难，开拓业务，快速健康成长的半年，这半年对我的职业生涯的塑造意义重大。我在领导的带领与指导下，我学到了很多业务知识和做人的道理，从中体会到的酸甜苦辣也是最深刻的。领导在工作的各个方面都能够充分地信任我，大胆放手让我施展才能，从中我得到了很好地锻炼。柜台营销方面是我的弱点，但是领导仍然对我给予充分的鼓励，使我更加信心百倍地迎难而上，进而能够更有针对性的学习、改进，并不断进步。现将上半年工作情况总结如下：

一、思想与工作

我能够更加积极主动地学习银行的各项操作规程和各种制度文件并及时掌握，各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间，我能够虚心向同事们请教，学到了很多书本以外的专业知识与技能，也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调的重要性，同时为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面，我有强烈的事业心和责任感，我能够任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配的每一项工作与任务。日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户。

二、技能方面

我个人也能够积极投入，训练自己，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的xx银行员工的标准严格的要求自己，立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在平凡的岗位上为xx银行事业发出一份光，一份热。对我个人而言，点钞技能已经超额达标，但是加打传票和打与熟练的同事相比还有一定的距离，因此，我利用一点一滴的时间加紧练习，因为我知道，作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

在日常的工作生活中，我能够及时地融入到xx银行这个大家庭中，积极面对工作，与大家团结协作，相互帮助。在实际工作中，无论从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部门之间、同事之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，创造出更多非凡的业绩。

三、服务方面

银行做为服务行业，除了出售自己的有形产品外，更重要是出售其无形产品——服务，银行的各项经营目标需要通过提供优质的服务来实现，由此可见，服务是银行最基本的问题。做好银行服务工作、保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要。

我相信，机遇总是垂青有准备的人，终身学习才能不断创新。知识造就人才，岗位成就梦想。有一种事业，需要青春和理想去追求，有一种追求需要付出艰辛的劳动和辛勤的汗水，我愿我所从事的xx银行永远年轻和壮丽，兴旺和发达!

楼管半年总结及下半年计划篇7

20x年，x村村委会将贯彻落实中共x大精神，深入开展学习实践科学发展观活动，以全面建设社会主义新农村，推进社会主义和谐社会为目标，团结一心，顽强拼搏，真抓实干，努力完成全年目标任务。为扎实推进村“两委”各项工作，全面完成上级党委、政府下达的各项工作任务，村委会制订了20x年下半年工作计划。

一、指导思想

解放思想、坚定信心、艰苦奋斗、扎实工作，为把我村建设成为生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村而努力奋斗。

二、基本目标

20x年我村委会的发展目标是：组建设得到加强;主导产业稳步发展，经济发展繁荣进步，集体经济逐步好转，农民收入不断增加;村庄规划扎实推进，公共基础设施建设有序开展，村民的生产生活水平大幅提高，人居环境明显改善。

三、主要措施

1、加强组织建设，为新农村建设提供组织保障。一是完善“三会一课”制度，健全组织生活，借助党员现代远程教育网络加强党员的思想教育理论和政策学习，提高党员的政治素质和理论政策水平;二是做好青年、民兵、妇女、综合治理、**稳定工作，充分发挥党员先锋模范带头作用，促进社会主义和谐社会建设;有计划地培养发展新党员，给党员队伍注入新的力量;三是加强村“两委”班子建设，不断增强干部凝聚力，培养思想政治素质强和发展能力强的“双强”村干部，努力营造干事创业的良好氛围;四是抓好村组织活动场所建设，加强村委会基础设施建设，树立对外良好形象，不断完善村图书室、娱乐活动室、会议室等场所的功能，充分发挥其提高群众科学文化素质和思想道德素质的作用。

2、加强制度建设，为新农村建设提供制度保障。制度建设包括：制定定期会议、学习制度;党建工作制度;村财务管理制度;建立健全村民议事规则;完善村规民约;设置无职党员示范岗;建立“新风户”、“文明户”、“科技示范户”评比制度;党员结对帮带制度;新农村建设理事章程。

3、广泛收集信息，充分利用x村区位优势，挖掘潜在资源，创造条件，争取引进生态农业相关项目落户我村。通过各种专题培训班等形式，有组织的开展农业实用技术和职业技能培训，提升村民的整体素质，发挥城市近郊型农村优势，鼓励村民发展第三产业，到驻区企业就业，为劳动力的就地转移和村可持续发展提供服务，创造有利条件。

4、做好年度村财务预算，开源节流，增收节支，确保村两委各项日常工作正常运转;计划生育工作坚持常抓不懈，争取在全办事处评比中前进一或者两个名次;农业生产时刻不能放松，确保粮食生产稳产高产;安全生产提高警惕，警钟长鸣;民政工作细致入微，做好困难群众扶贫帮扶工作，切实关心群众切身利益。

楼管半年总结及下半年计划篇8

__年是我们____告部业务开展的开局之年，做好__年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的好处，做好__年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊好处。因此，我要调整好工作思路、增强职责意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

透过__年各项工作开展状况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划__年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大____司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在20__年末的时候，我报考了____学的____专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

以上，是我对__年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。20__年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务潜力。