网投简历不可不知的几条细节
我去年大专毕业,毕业后在北京一家第三方理财机构做电话销售,已经做了一年多,业绩在公司能排进前五,但平均下来两个月不到一张单,月薪刚到3K,公司有没有销售高手,自己的经验和能力感觉几乎也没有什么进步,几乎也积累不起来。
看完您的帖子里的择业标准,我果断地辞职了,可现在问题来了,按您帖子里的标准,选了几个公司,觉得还不错,可惜人家面试机会都不给,我是从智联招聘和前尘无忧上投的简历,发过求职信!都没回音啊!能拿到一些面试的公司都还没以前那个公司好呢,快一个月还没找到工作上火啊,马上锅都快快揭不开了。望雨总指点一下,现在该怎么办!万分感谢!!救小弟于水火。
回答:
哥们好
你辞职好着急呀,为啥不骑马找马呢?呵呵,想置于死地而后生?嗨,咱们最好还是别搞这个,希望以后多多注意啊。
“快一个月还没找到工作上火啊”
从这句话里,我们来看看:25天(假设找工作花费25天)×16个小时/天(思考时间)=400个小时,也就是说你有400个小时在专心想一件事,但未果?这个嘛,我不太相信,也许你还没有全情投入呢,发完简历就在那里干等通知,而没有采取一些进攻策略或行动?嗯,问题找到了。
我赞成你辞职,电话销售我并不看好,这玩意能给自己积累什么人脉关系?如果仅凭几个电话,就能做成几笔大生意,那我们这些曾经或正在跑客户的销售人,正在路上风餐露宿,吃尽甲方白眼儿而不气馁的战士们,情何以堪?呵呵:)
所以辞职是对的,可是你这段电话销售并没有给你增加什么销售阅历,所以导致两个新问题:
A、销售业绩不够漂亮;
B、销售技巧掌握不足。
由于存在问题A,你的简历在初审阶段就被PASS掉了。当连续投简历发现没有回音时,你该马上反思,为啥简历出去,连个水音都没听到?从我的经验看,你的业绩没有出彩之处,也许是个致命伤。
业绩出彩有几条标准:
1、绝对销售额。
比如,你在简历上写明一年销售2000万,哇,谁看谁眼前一亮!(帖子里有位女生曾来信,做汽车配件供应的,她的业绩就是年度2000万)
2、绝对增长额。
销售额不给劲没关系(假设只有100万),你的年销售增长比例也值得一说。比如,你第二个六个月销售总额比第一个六个月销售总额增长50%,第三个六个月又比第二个六个月增长30%........面试官看完这组数据,会认可你的销售本事,是可塑之才。
也许你在简历里没有数据表现,就空巴巴几句场面话,放心,官话没人看。
要是只说第1、第2条,你没啥好说的,怎么办?有办法。可主谈你的业绩跟公司同事业绩的横向比较,比如进公司第一个月业绩排名倒数第一,18个月后排第5名(销售部有20位同事)
一句话,既然你是卖产品的,就该知道包装产品卖点是何等重要,那么在面试时,你也应该把自己看成是“一件特殊产品”!
你的卖点?看点?吸引面试考官的地方在哪里?对,反过来推,客户喜欢什么,你就专门说什么,投其所好嘛。那么客户最关注你什么呢?呵呵,公司希望你加盟后,能成为销售状元!
就这么简单。你呢,现在还不是销售冠军没关系,通过主谈销售数据等手段,拿数据敲门,让客户看看你是否具有销售潜力?是否具有销售基本技巧?是否比其他销售人更具备竞争力?
总之,必须挖掘出自己身上的闪光点,有价值的东东,完全能跟竞争应聘的其他家伙去PK,而且最好要用数据说话,是硬邦邦的,好衡量的东东。
问题B带给你的似乎更严重一些,也许你的销售技巧还不够硬。人家拒绝简历,你还要继续干等下去?就好比客户拒绝你的第一次推销,你就在办公室里等待客户回心转意?呵呵,别介儿啊,你该出动出击才是王道。
上网搜公司,仔细研究他们特色,尤其是产品方面,然后到卖场找到这些产品,站三天观察消费者购买情况,一一做好心得体会。再找促销员询问,找卖场问,找消费者问,找竞品促销问,鼻子下面是嘴巴啊,问完一圈,你啥都清楚了。完后以热心消费者面貌在公司出现,提意见呗,不论是跟谁谈,只要有人接待,一番交谈下来,最后报出自己真实目的,我就不信公司不聘你!当然他们还有可能继续拒绝你,那说明你功课做得还不足以打动对方!做任何事,还是多检讨一下自己为好,不是吗?
这类主动上门的招数好多,帖子里还写有不少,这里不再啰嗦啦。
多说一句,如果你想研究清楚一家公司,花费60个小时通过网络深入研究,哼,没准你比他们公司里面的人还清楚许多呢!等研究透了,研究完了,再打电话套关系去,呵呵,咱们不是干过电话销售嘛,这点本事就赶紧用上吧……
上述所有方法,在回帖里都曾提过不下5次!哥们你真的认真看帖了?这个我还是不信,呵呵
要不是看你都上火了,兄弟我真就偷懒啦,哈,绣花姑娘啥也赚不到,只有玩横扫的家伙才能赚大钱,希望你在背后多下功夫,400个小时一晃就过去了吧,如果当初用足这400个小时,也许已经在一家心仪的公司开始上班了哦
业绩过硬,自然不需要繁琐的面试准备,呵呵,真要过硬,猎头公司还会主动找上门来呢,是不?好,一切都是祝你尽快面试成功
-
网申简历版面必须有条理
网申简历版面必须有条理网申简历的版面必须有条理、一目了然。因为HR喜欢的简历结构清晰、一眼就能找到相应的信息在哪里。而在描述个人信息时,必须像议论文一样用数字与事实来说话。尤其是“自我介绍”这个环节,通过实例来说明自己的优点,而不是一味只说“有责任...
-
为你盘点实用网申简历十个技巧
网申简历之一,选择适合自己的网上招聘会。有的网上招聘会针对的是有工作经验的社会求职人员,应届毕业生即使投了简历,也会因为不符合条件,而被用人单位退回。网申简历之二,拓宽视野,将信息发布在一些点击率较高网站的招聘专栏上,或登录用人单位的网站,捕捉人才招聘网页...
-
应届生如何高效写网申简历
网申简历:抓人眼球的简历不必面面俱到地球人都知道:缺乏相关工作经验则难找工作,但我们中国太极中有一招叫做:借力打力,充分展示了你的优势,说明你具备相关的专业经验或者素质,工作经历上的劣势将被冲淡,聪明的雇主通过利弊权衡之后,很可能会对你网开一面,使你得到获取工...
-
网申简历大不同
网申简历1.加强对方的第一印象:开宗明义第一段,为自己下一个最好的脚注。!网申简历2.突显自己的定位:社会新鲜人应强调「学历、个性、社团经验」;有工作经验的人要强调「工作经验、技能、优势」,曾经参加过的活动、训练也不能缺少。网申简历3.先了解企业,再突显自己...