特渠客户经理岗位职责
一、工作内容:
1、负责制定特通渠道(包括酒店、餐饮、景区、KTV、工厂、企业等渠道)客户的沟通、开发和维护工作;
2、负责制定特通渠道促销方案的策划,组织实施和总结评估;
3、追踪品牌市场表现,定期提供特通渠道现状的分析报告;
4、能通过各种渠道搜集新的潜在客户信息,每月完成规定数量的新客户开发,通过各种联系方式开发新客户。
1、负责公司产品在商超(人人乐等大型卖场)、特渠(企业、机关单位、油站、影院、酒店、饭店、大客户)的销售与市场推广;
2、负责产品的终端铺市,达成既定销售目标, 提升公司产品在区域内的占比;
3、搜集、汇总客户资料,建立客户档案,维护渠道零售商、经销商老客户、开发新客户;;
4、负责对所辖区域内经销商和终端网点的关系维护及促销活动的执行,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、处理投诉等项工作,重大事件及时上报;
5、及时了解市场动向,把握最新销售信息,为公司提供特渠业务发展战略依据;
6、上级领导安排的其他事项。
任职资格:
1、学历大专及以上,年龄22-40岁之间,优秀者可放宽要求;
2、具有快消品行业的销售经验者,对快消品行业渠道运作、市场销售有较强理解者尤佳;
3、具有丰富的客户资源优先;
4、良好的客户服务意识,抗压能力强,敢于挑战;
5、吃苦耐劳,有较强的工作责任心和团队协作精神;
岗位职责:负责公司工厂客户、连锁餐饮客户的开发与管理
职位要求:
1、大专以上学历,年龄28岁以下;
2、一年以上快消行业团购、大客户或特殊渠道开发与管理工作经历;
3、具备较强的沟通表达与谈判能力。岗位职责:
1、承接高级经理下达的目标,与经销商共同拟定月度/季度达成计划,确保目标达成;
2、完成并提高销售任务,开拓市场,提高铺市率;
3、销商沟通,拟定整改方案,并追踪执行;
4、配合公司供应链部门进行库存管理;
5、公司政策文件的传达、宣导、解读以及经销商信息反馈;
6、经销商/分销商关系的维护和沟通,开发并维护分销商,并指导经销商业务团队能力的提升;
8、规划、监督检查,追踪核销促销费用;
9、发现商业机会;
10、突发事件的处理。
招聘要求:
1、25-38岁,大专及以上学历
2、有5年以上快消销售工作经验,有3年以上特渠管理工作经验,具备较强的市场拓展能力;
3、具有较强的沟通协调能力,抗压能力强,能适应出差工作,良好的谈判技巧和团队合作精神;
4、对市场反应敏感、具有较强的数据分析能力;
5、熟练使用办公软件。
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