如何和老板谈加薪？知己知彼

如和老板谈加薪呢？有一句话叫做，知己知彼，加薪必胜。

那什么叫做知己知彼呢？如果想要知己知彼，那么我们首先就要了解清楚老板的核心诉求，他脑子里到底想的是什么东西，那他脑子里想的到底是什么呢？

第一点，你为公司创造了多少的贡献，创造了多少的价值，而这个价值包括两个方面，第一叫做开源，第二叫做节流。也就是第一，你到底帮助公司带来了多少的销售收入。第二个，帮公司省钱，那也是一项政绩没错吧，所以，开源和节流就是我们需要掌握的，以及要让我们的上司知道你今年到底帮公司完成了多少的业绩或者省了多少的钱，这叫做对于公司的价值。

但是这并不仅仅是因为作为公司的员工，公司肯定是要进行培养的，如果进行培养，那意味着你自身的成长就变得十分的关键，所以，如何让老板看到自身的成长，自身的努力就变得特别的重要，以及当他看到的这份成长是不是能唤起他当年的内心深处的自己的那个背影呢？所以他就会想这个小孩是不是可以加以重任或者说可以试一试给他更重的担子，他是不是能担得起一个业务部门，自古英雄出少年嘛，总归要失败，试了以后发现不错，那大家的机会就来了。

接下来的问题就是不要忘记在谈判的时候给老板留有余地，千万不要因为自己的功劳，如果真的很高的话，一直步步紧逼说你不提升我，我就走了。通常来讲两败俱伤，谁都得不到好果子，而我们一般建议用一个比较委婉的说法，也就是说这事儿听您的，但是反正我自己的价值都跟你讲清楚来看您的安排，整个的决策权在您手里，所以老板在这个时候他的状态就特别的舒服，特别的自然，一定要有余地。另外一方面，我们自己也要留足余地，所以，就像一句古话说的好，叫做“取法其上，得乎其中；取法其中，得乎其下；取法其下，法不得也。”也就意味着我们如果想要中间的那一层，那么多要一点，自然而然你会得到中间那一层，如果你一开始就想要最上面那个，你要的多一点，那通常来讲你是得不到的。意思就是如果我们想要加薪，上面一层是什么，要求去国外培训，如果去国外培训，通常来讲，这是另外一个涉及到跨部门跨级别沟通，老板通常不大愿意会做这个事情。所以如果想要加薪（中），要么就要求去国外培训或者老板无法提供的其他的事情（上），那如果你想升职（下），那就要求加薪（中），老板不同意加薪，自然而然会帮你升职（下），所以，这个就是我们的一个谈判策略。

如果没成功怎么办呢？如果没成功不要紧，因为不成功以后，我们可以把谈判的周期，把向老板汇报的周期变成6个月。公司可能是一年一次来看一下你的工作进展，但是我们想了解一下我是不是在正确的轨道上进行着成长，所以6个月一次有问题吗？没有问题，老板还会很开心的同意这个事情。

如果想要做这个事情，那么我们就来看看到底了解不了解自己。如何做好我们自己的家庭作业呢？那做家庭作业指的是什么？指的是我必须先要对自己的价值判断，有一个清晰的定位，比如当前的公司整体的教育背景以及自身的教育背景处于是中等、中等偏上、还是中等偏下以及我们的职责是什么？有没有一些相关的工作的证书，未来适合的方向和工作的地点，我是在公司总部呢？还是在分公司呢？以及当前的工作经验以及年限到底是多长？当做好这一些调研以后，然后就到开始约老板的时候，依然我们还要做好什么做好相关的薪酬统计工作，包括三个部分。

第一、公司内部对比

公司内部对比，分成横向和纵向。一方面，你的boss薪资是什么样子？你同级别的人薪资是什么样子。

第二、同行对比

在同行业里面，可以通过各式各样的求职网站去了解一下或者打个电话给猎头问一下，大概这个职位应该是一个什么样的薪资水平，自然而然我们心里就会有一个底。

第三、对老板自身情况的把握

对老板自身的判断，比如他过去有没有相应的加薪的习惯呢，以及他的加薪是基本工资和奖金都加呢，还是只加一个呢，还是都不加呢，所以在这个时候如何设计好我们的组合拳就变的特别的关键。