外贸员年终工作总结
1.公司经营产品及价格定位:
A.公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
B.报价表
公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(PRICELIST)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。
外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。
-
宣传办工作总结最新7篇
通过写工作总结这件事,是能够加强我们对工作的分析能力的,工作总结是对已经完成的工作进行理性的思考和分析,下面是本站小编为您分享的宣传办工作总结最新7篇,感谢您的参阅。宣传办工作总结篇1时间已是12月底了,依据教育局的统一部署,围绕着“依法治校德润生命”开展...
-
仓库管理的工作总结8篇
通过优秀的工作总结可以发现工作中的经验和教训,通过书写工作总结,让我们不断提高自己的工作能力和职业素养,下面是本站小编为您分享的仓库管理的工作总结8篇,感谢您的参阅。仓库管理的工作总结篇120xx年,在领导的教育和领导下、在同事们的帮助和支持下,我坚持不断地...
-
庆祝国庆节活动总结6篇
活动总结促使我们可以发现并改进自己在活动中的沟通和协调能力,有了一份活动总结,可以帮助我们提取宝贵的经验和教训,为未来的活动提供参考,本站小编今天就为您带来了庆祝国庆节活动总结6篇,相信一定会对你有所帮助。庆祝国庆节活动总结篇1每年的国庆节前后,到处都张...
-
七年级语文上工作总结7篇
通过每次写工作总结,我们能够得到持续改进和提升,工作总结是我对自己工作中的困难和挑战的总结和思考,以下是本站小编精心为您推荐的七年级语文上工作总结7篇,供大家参考。七年级语文上工作总结篇1课改要求教师要改变多年来习以为常的教学习惯、确立一种崭新的教育...