年终跳槽前的理性思考 切忌“无的放矢”
到今年底,Harry在金融产品做销售不到两年,从大学刚毕业的学子,到一个小小的销售主管,Harry这两年不可不谓不艰辛。由于底薪一直不高,每个月都过的提心吊胆,有收入上的压力,也有关于公司指标的压力。一路兢兢业业,也总算自己闯出条路。年末到了,Harry的不少同事都有要走的迹象,虽然风言风语还尚未可知他们是不是真的要走,但Harry的跳槽之心早已澎湃。
在求职网上寻觅之时,Harry偶尔也接触到一些关于职业顾问的概念,于是在好奇心驱动之下点击到了上海滩著名职业咨询机构-赫敦职业顾问工作室,知道了还有“理性职业发展”这回事。出于对自己前途的关心,Harry经过一番比较,来到了赫敦职业顾问工作室。
“现在公司压力太大,产品前途也不看好,管理也不尽公平,我真不想继续了。但,我该去哪里?看看网上的招聘广告,似乎我只能注定做销售,别的职位好像都离我有点距离。大公司的销售高级主管,我似乎又轮不上边,投了几份简历都石沉大海。从销售代表开始做,不是又从要从头开始了么?我在国有民营合资的企业做了近两年,外企又看不上我的工作经验,这该怎么对付?”一连串的问题从这位销售主管嘴里冒了出来。赫敦职业顾问微笑着听完这位急性子的咨询者后,说到:“合理的职业规划一定能帮助您解脱现在的困境。”
职业顾问诊断:
科学职业规划的前提是人的潜力测试,Harry的潜力如下所述:
性格特点:性格稍偏外向,做事直觉性强,对事物总体判断先于细节判断,喜欢有条理,有节奏的工作,注重逻辑判断而非人性判断。
心理状况:疑惑,对前途思考的很多,但没有一个切实的职业目标,经常摇摆不定。从内心来说,不喜欢现在这个工作的团队和气氛,也不能在其中取得突破性进展。
职业倾向:偏重于理论性强的工作,但不喜欢需要高度细心,烦琐的事务。自己动手和参与精神为上,对自己所从事的工作能积极主动。喜欢团队合作,容易受团队精神感染,包括积极的精神和消极的精神。
职业含金量有如下概述:
销售经验丰富,对客户心态把握,推销和判断,紧急事件的处理方面较有经验。熟悉金融产品的特性和相关的市场动态,对市场建立了一定敏感度。了解业内的一些业务流程,对其合理和不合理的地方有一定了解。由于职位关系,有一定人脉关系,但职位都不高,不能独当一面。
相关市场行情:
国内金融投资行业存在良莠不齐的情况,很多企业尚没有建立长期赢利点,处于摸着石头过河的状况。但金融投资业的发展在近5年内会有一拨行情,这由中国的发展现状决定。随着行业规范,企业自身成熟,这个行业内会涌现出无数的机会。
职业规划之初步:
行业及职业定性:由Harry的背景和过去工作经验来看,工作应该围绕金融投资业来进行。Harry的潜力显示他不适合一直做销售,虽然前一段业绩不错,但这是由于Harry的努力和勤奋所致。根据他的特点,职业顾问认为Harry应该向分析类、管理类职位靠拢。
中长期的转型规划:当务之急,进入一家管理有序,积极进取的金融投资企业,而且必须行业有一定底蕴,这样使得Harry有更多学习的机会。从基础类的数据分析相关职位做起;如果一时半会没有机会,也可以坚持销售,但要转移到市场分析类职位,以便于今后转型。另外金融是个知识密集型的行业,理论体系必不可少,必须课外充电;职业顾问建议在3年内,Harry应该获得一个硕士学位,要利用职业之余进行,因为再往上一层,都是硕士以上的同行,没有相应学历会显得根基不足。
启示录:
对此,赫敦资深职业顾问李晓波先生指出:转型一直是很多销售人员思考最多的问题,因为销售流动性大,门槛较低,有的行业的销售工作专业性略差,而且人员众多,竞争激烈。这些决定了很多销售人员并不适合做销售但是却进入了这个圈子,他们中很多都被决定了要离开销售行业。从职业规划角度看,几乎所有的出局者都有着其他的特殊潜力,所以销售人员如何转行,也成了一个不容易马上看出答案,但又亟需解决的问题。一个科学的分析加上合理的职业规划,将帮助所有的“待转型”人士。
-
想跳槽 抓住八月起跳月
想跳槽?抓住八月起跳月出场专家:郭策宏威管理咨询公司总经理兼首席职业顾问读者李小姐来信说:我年初跳的槽,当时也没有考虑太多,只觉得工资涨了200元,于是就跳槽来到现在这家公司。但是后来感觉职业选择得不尽如人意,听说8月份比较适合跳槽,所以我决心再跳一次。请问专...
-
年底跳槽“三大损失”
过了金九银十的招聘旺季,11月人才市场已转入淡季,而市场上多了一些寻找机会的人,他们往往是对目前工作条件、待遇等不满意而萌生退意,想要跳槽。某市人才服务局人才交流处资深职业指导人士分析,临近年终时要从长计议,卧槽比较实际,这样可以拿到奖金、得到提升或加薪的...
-
零售人才跳槽“路线图”有规律可循
这两年来,由于外资的进入,零售行业的平静被打破了。行业竞争进入白热化之时,专业人才开始短缺,供不应求。近期,本土家电零售连锁巨头国美永乐并购案,又一次引发了人才战。行业迅速膨胀,零售人才因此进入了一个发展的黄金时期。这一群体的跳槽有规律可循吗?内外资机构开...
-
自测:你的跳槽理由合理吗
跳槽的理由很多,为金钱、为职位、为工作环境、为自己、为家人等等,应有尽有。那么,这么多的理由,究竟哪一种理由才算是合理的呢?且看专家为你支招。相对合理的理由:理由一:职业发展规划专家分析:是用人单位比较容易接受的理由,也是职业咨询专家普遍认为合理的理由。主要...