餐饮渠道经理岗位职责
1、根据公司餐饮销售渠道建设需求,推进渠道建设工作,并对渠道效益产出负责;
2、负责餐饮渠道整体营销规划、费用管控,制定渠道年度、月度销售业绩指标并监控利润指标达成情况;
3、负责餐饮渠道客户开发及维护;
4、负责餐饮渠道的日常销售管理与维护工作、品类管理、维护、货款跟踪及账务核对,进店谈判、产品铺市、促销方案制定,以及后期销售评估、总结汇报等工作;
5、负责市场分析、调研,掌握竞争对手信息,客户信息,分析市场发展趋势
任职资格:
1. 市场营销等相关专业专科以上学历;
2. 具有五年以上快消品行业区域销售经理(团队)相关工作经验;
3. 良好的沟通协调能力、团队管理能力、市场开发及拓展能力;
4. 具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5. 具有责任心、工作自主,有较强的学习能力,思路清晰,有影响力和说服力,较强的沟通协调能力,具备团队合作精神;
8. 能够承受高强度的工作压力;
9. 工作认真负责、注重细节、以结果为导向;
10. 熟悉休闲食品行业者优先。
1、职责概述
1)开发及管控大区内餐饮渠道经销商。
2)拓展大区内餐饮客户并进行销售管理。
3)指导和考核大区各办事处餐饮业务推进。
2、日常工作
1)分解年度大区经销商开发目标,制定大区各办事处、各餐饮渠道客户的开发活跃数和销量目标。
2)推进月度大区销售指标及新开终端客户指标达成。
3)调研办事处当地餐饮渠道情况,指导办事处及经销商明确重点开发的行动步骤,追踪评比各办事处经销商的开发成效。
4)参与本大区内所属重点餐饮渠道客户的拜访、谈判、签约、维护。
5)参照公司业务流程,给予所属经销商业务指导、培训。
6)执行总部餐饮渠道部指令,传达公司政策,遵守公司的各项政策和制度。
3、任职要求:
1)学历:大专及以上学历
2)专业:不限,市场营销、经济管理等专业优先
3)五年以上快消品销售或餐饮行业工作经历,其中三年以上餐饮渠道管理经验,一年以上团队管理经验。
4)快消或餐饮行业背景,有一定的餐饮客户资源,了解餐饮行业运作规则。
5)熟悉人群用餐特点、有搭配推销菜单经验或采购经验者优先考虑。
6)善于沟通和协作,能承受挑战和压力。
2.定期对团队进行培训工作;
3.策划并组织各类型餐饮开发相关活动。
要求:
1.具有餐饮渠道、调味品行业经验者优先;
2.具有良好的谈判、交流、客户跟踪能力;
2.具有良好的团队规划及团队领导能力;
3.有餐饮连锁资源者优先。
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