什么性格的人适合做销售呢?
“到底什么性格适合从事销售行业?”“什么性格的人才能做好销售?”。这个似专业非专业的问题,被众多关注销售的有心人和职业人惦念着,你随意搜索一下互联网,就会发现关于这个问题的讨论不少。从市场角度来说,客户的形形色色也决定了销售人员需要风格各异。事实上,没有哪一类销售人员可以通吃,因为客户的性格和需求风格也是不同的。那么大体来说,什么性格的人适合做销售呢?
热情友善不卑不亢
销售人员在与客户沟通的时候,一定要表现出热情友善的一面,让客户乐意接受你。试想一下,如果销售面无表情、难以接近,你觉得销售行为可以顺利进行吗?所以销售不能过分冷淡,面对客户要热情友善不卑不亢,坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的,能给客户带来价值,客户用钱购买你的产品或服务是等价交换,不要觉得比客户低人一等。
意志坚定渴望成功
做销售没有人是一帆风顺的,销售人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击,如果受不了客户的这些态度和语言,一气之下就不干了,这样永远都没有机会成功。优秀的销售人员,一定有超强的意志,同时要非常渴望成功,只有对高薪有着强烈的渴望,才有动力去突破层层障碍,最终实现高薪。也只有这样才能面对挫折永不言败,想尽各种办法把销售做好,拿下订单。
能与客户共情富有同理心
优秀的销售人员,首先想到的不是责怪客户不近人情,而是会帮客户编一则心情故事:或许他周末没休息好,所以和我说改天再说;或许他刚被老板骂,心情不太好……总之,站在客户的立场,理解他的心情,这不也是一种销售的收获吗?这就叫做同理心,通常你以这样的心态和客户交流,客户会觉得你是个值得托付心事的人,会把你当朋友看待。当客户对你倾诉的私人故事越多,那离你的成交也就越近了。
总之,销售的成败不决定于性格,而取决于我们的意愿,性格只是导致销售风格的不同,而不决定最终是否成功,所以千万不要妄自菲薄,不妨多做尝试。相信随着当代行业的细分增长,未来还会有更多样性格的人走到销售大军里来,销售大军里必将呈现百花齐放、百家争鸣的局面。
-
未来是否应该选择汽修专业
如何判断一个专业的好坏,主要取决于这个专业毕业后的就业率以及未来的发展。我们常常会在各处看到汽修学校的招生宣传,又会在每个修车店看到员工招聘启示。那么汽修就业前景到底如何呢?人才是否真的紧缺?未来是否应该选择汽修专业?门槛低,好就业当今社会汽车已进入千...
-
浙江绍兴:轻纺产业四类人才紧缺
中国轻纺(城)人才市场日前在全国著名纺织基地浙江省绍兴市绍兴县成立。新成立的轻纺人才市场将着眼于哪些领域的人才集聚?与轻纺产业链相对应的纺织、印染、服装、轻纺化工、外贸等行业,目前哪些人才是最紧缺的?记者近日进行了采访。服装:中高级人才稀缺硕士学历、有...
-
汽车人才:中国汽车业的软肋
一方面是汽车专业人才奇缺,另一方面则是汽车人才流失严重。面对来自国内外的激烈竞争,吸纳、储备、留住汽车专业人才已迫在眉睫“北京地区汽车人才招聘职位数量从一周前的2252个,增长到2372个;同时,北京地区申请汽车行业职位的人次也从一周前的16833人次,上...
-
6个应届毕业生最热门职业
1,医生今日不养生,明日养医生。人都是怕死的,又避免不了生病,生病了就得看医生。小病就算了打个针吃个药,重病动不动就开刀缝线,换个器官。这个行业前期的学习、实习是非常重要的。想正真的上手动刀没有几年的实习经验别想。至于薪资你们懂的。2,建筑设计师对于设计大...