江苏大区经理岗位职责

江苏大区经理是做什么的?本文提供江苏大区经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。1、负责执行所辖区域(如常州/无锡/南京/镇江等地）的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；
2、负责所有隶属其下的员工有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；
3、快消行业经验3年以上，有自驾车尤佳。

1. 依据公司政策，组织编制大区（江苏）年度组织架构及大区人员规划；

2. 依据公司政策，制定大区年度销售规划、年度营销计划，及大区年度费用预算；

3. 组织制定并达成大区各项销售指标，分解各项指标至月度，确保指标的圆满达成；

4. 组织制定大区团队建设规划，培养、稳定大区内高绩效的销售团队，塑造优秀的有凝聚力的团队氛围；

5. 督导大区内所有工作执行到位；

6. 贯彻执行公司各项管理制度及销售策略，确保政令的有效执行；

7. 加强与大区各职能部门的有效沟通，保证大区各项工作的顺畅运作；

8. 完成所属机构或上级领导安排的其他工作。

9、迅速完成大区招商等系统工作。

任职要求：

1.大专及以上学历,市场营销等相关专业；

2. 八年以上销售管理经历，其中二年以上同等职位销售管理经验，有大型知名食品饮料企业工作经验，从业过康师傅/统一/加多宝/农夫/怡宝公司的管理者优先

3. 有快速消费品企业综合渠道管理经验及团队管理经验，熟悉各通路的运作和管理模式，能够把握行业的发展趋势；

4、有责任心，能承受较大的工作压力，能适应长期出差

5、所辖大区有客户资源者优先。

1、区域销售团队建设与管理；

2、区域客户开发策略制定；

3、年度部门目标及编制预算，制定部门年度、月度销售计划；

4、区域内客户信息收集、分析与客户开发选择及客户开发；

5、客户开发产品推介策划与实施；

6、客户拜访及客户来访管理；

7、客户验厂接待与跟进；

8、销售费用管控及开发费用的管理；

9、区域内销售合同及客户账款管理；

10、客诉服务管理及客户满意度问题改进的验证；

11、督促部门目标计划制定与目标执行

12、掌握市场信息、客户需求及竞争对手的动态，并为公司提出改善建议；

13、销售区域流程制度管理；

14、工作计划及重点工作管理。

工作职责：
1、负责执行所辖区域的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；
2、有效地执行所有特定和指定的销售、促销、陈列、积分及市场拓展计划；
3、负责所有隶属其下的员工(区域推广经理、城市推广主管、城市推广专员)有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；
4、确保提供培训资料并帮助所有市场员工指导培训课程；
5、亲自检查销售终端并就需要改善、改变之处给各个员工提供建议；
6、与下属保持紧密有效的沟通，以使员工之间在所有层面的合作紧密；
7、确保定期拜访所有合作客户；
8、负责所辖区域内合作伙伴的客情关系；
9、举行定期的销售会议，以确保所有人员明确公司的政策、目标及促进团队精神；
10、让上级知道更有效运作所需的整改计划书和营销工具；
11、与区域经理一同商讨因业务发展的岗位编制的需求，及时向上级汇报；
12、更新所需报告并准时提交；（工作日志、周工作总结与计划、月度工作总
结与计划）；
13、检查每日/每周/每月工作总结以确定执行标准是否令人满意；
14、每天或持续地完成上级安排的任何其他的任务和责任。

任职资格:
1、年龄35岁以下，营销类相关专业大专以上学历；
2、具有3年以上快消行业、婴童行业同等岗位工作经验，有奶粉销售从业经验者优先；
3、市场开发能力强，能有效组织终端门店对产品实施大型推广活动；
4、热爱销售工作，善于管理团队，培训指导能力强，能持续激发团队工作热情，持续提升团队业绩；
5、勤奋敬业，有创新和突破精神，心理素质好，主动性强，有一定的抗压能力。